改革开放30年由于规模效应产生的成绩斐然，为社会作出了很多贡献，五金企业的市场营销与发展需考虑到规模效应，比如说珠三角地区形成的规模效应并由此产生的效益也是有目共睹的，一些大型五金企业更应注重规模效应带来的价值，这也是五金企业发展的必由之路。

**效应

一步**，步步**。一步先步步先，这个效应适用于五金市场的，在特定的环境下，由于某个特定的技术或者品牌**于同行业的其他企业，必然会带动整个企业的发展。比如说五金锁具，五金锁具在五金市场上到处可先，有品牌的，无品牌的，总之鱼龙混杂，一旦某个五金锁具企业有了一项先进的专利技术，发明了一项新产品，随着这种新产品投放市场并取得良好的经济效益，这种**的产品必然会带动五金锁具企业整体的发展，并优先同行业产生成功迈出了一大步。

锁定效应

当用户从一种品牌的技术，转移到另一种品牌的技术时，必将为这种转移支付一定的成本。当转移成本过高，使用户望而却步时，用户就处于被锁定的状态。当一项高科技产品开发成功，赢得市场以后，它便很容易掌握未来的市场，在激烈竟争中占有主动权。这个同样在五金市场适用，先进行投资，由于五金成本太高时，必然会受到用户的望而却步，但是一旦这种五金产品被认可，那么这种五金产品必然引领行业，推动行业的发展。

马太效应

这是一个赢家通吃的时代，富人享有更多资源——金钱、荣誉以及地位，穷人却变得一无所有。贫者越贫，富者越富。朋友多的人，会借助频繁的交往结交更多的朋友，而缺少朋友的人，则往往一直孤独;名声在外的人，会有更多抛头露面的机会，因此，会更加出名。

走效应发展之路 中国五金乘风破浪向前进

齿轮效应

大企业不发展则已，一发展就将小企业远远丢在后面。齿轮效应在五金市场中也同样适用，一些大型的企业在资源、金钱、人脉、信息等方面有着优势，一旦发展，必将迈出一大步;而小型企业由于资金、人才、信息等资源受限发展比较缓慢，甚至止步不前。这样大企业越来越超越同行业的小企业，逐渐成为行业的主导者。

聚集效应

越是那些业绩优秀、资金充裕的公司，银行越是想将资历金给它，这就是资金的聚集效应。金融危机下，一些大型五金企业业绩优秀，一旦出现了资金问题，不管是通过银行还是其他的公司的入股都会相应的缓解当前困境，必然会更容易聚集资金;一些小型五金企业一旦遇到资金问题几乎是寸步难行。

中铝195亿美元投资力拓，国企业海外投资的**高纪录再次被中铝刷新。虽然中铝2008年2月1日以140.5亿美元购买了力拓英国12%的股份,成为迄今为止中国企业海外投资亏损**大的一笔。除去复杂的其他因素，谁也不能否认中铝是看上了力拓是世界三大铁矿石巨头之一这一身份，名生已经在外了，中铝冒着血本无归的危险还是郑重的入股力拓。业绩越优秀，资金的聚集也越容易。

规模效应

当企业生产达到或超过盈亏平衡点，即形成规模效益。因为任何生产都是有成本的，一般包括固定成本和可变成本。要达到盈利，必须使得销售收入大于生产成本，而这其中的固定成本是不变的，所以生产的越多，分摊到单个产品中的固定成本就越少，盈利就越多。

中国五金行业如何持续有效推进品牌战略

我国目前虽有上万家生产五金工具的企业，但仍以中小型为主，多数还是作坊型的小企业，出货量小，款式单一且多为低端产品，而低端产品无法满足终端市场的需求，是企业难以做大的**主要原因。

我国五金市场竞争日趋激烈，企业间更以恶性价格战为主要竞争手段，品牌集中度较低。面对越来越同质化的产品，消费者的选择表现出随意性，因此价格战在损伤企业自身利益的同时却并没有带来市场份额的扩大。

那么我国五金企业如何应对才能做大做强并占领这一市场？

实际上，我国五金企业要做的就是，适应汽车、船舶业的高门槛这种需求，实行产品升级，拿出过硬的产品来。也就是说，我国五金企业要在终端市场上胜出就必须进行研发创新，就必须做好自己的品牌。

事实上，台湾地区同样是以小企业居多，目前却成为五金工具制造的强者。对此，台湾地区有关专家认为，五金是比较低端的产业，但可以做得很高端、很环保，其中重要的一点是台湾地区的五金企业不管多小都很重视技术投入，都很重视产品的品牌和质量。

这样对大陆许多小企业来说，将面临着一个现实问题：没有足够的资金和实力搞技术研发。对此，专家认为：行业内可组建品牌联盟，然后联盟通过“对话终端”的形式，搭建终端代表和企业代表直接信息发布和沟通的平台，探索五金行业衔接其他终端行业的对接模式。

技术创新是五金企业在发展中面临的突出问题，因此要将技术创新贯穿于产品研发设计和技术改造的各个方面。针对五金企业产品研发、设计设备模具工艺和表面处理技术的薄弱环节，除企业自身要强化技术创新的主体意识、增强自主创新的动力和能力外，还要把技术创新和新产品开发的重点放在增加品种、提高档次、提高科技含量和提高附加值上。

品牌是企业的象征，是企业文化和竞争力的集中体现。因此，增加品牌意识，实施品牌战略，提高企业综合竞争力已成为五金企业的紧迫任务。**，企业必须对国内市场重新整合，根据市场需求研发或重点生产适销对路的产品；第二，要提升产品品质，增加附加值，依靠以往在“贴牌”生产过程中积累的先进工艺，打造自己的品牌；第三，要完善流通领域，推动工商深度联合，发展旗舰店和精品店，建立网上平台等模式，打造企业的合力优势，从而推进我国五金企业的品牌战略。