后危机时代 品牌橱柜招商如何迎来春天

　　而对国内橱柜企业而言，危机带给他们冲击的同时，也让他们开始思考：怎样才能有效地、高效地将招商进行下去。

　　从2011回看2010，所谓的橱柜行业严冬并没有想象中可怕，品牌市场已经回暖。可橱柜企业如何在数千家企业中脱颖而出，不仅招商观念要转变，招商形式也要多样化看清大形势，在稳住传统招商平台的同时，对网络招商应予以更大的关注。

　　橱柜行业门户网站举办的招商会是不容错过的机遇。像中华橱柜网这类行业网站，它汇集了大量的行业资料，对整个橱柜行业的动态了如指掌，对代理商有极大吸引力。其信息权威性、专业性、适时性也赢得了广受消费者信赖，对消费者对橱柜品牌的选购消费有极大的引导作用。

　　在这样的情势下，品牌橱柜招商还须胆大心细，迈开步伐，才能运筹帷幄，决胜千里，把命运掌握在自己的手中。

　　行业人士都知道，2010年的中国橱柜企业在对外扩张、招商发展方面一直做得都很踏实，并没有盲目地急速扩张。橱柜行业在所取得的骄人业绩之中，当然少不了中小企业的贡献。一直以来，橱柜中小企业多以本地市场为经营核心，在过去几年取得了长足发展。然而，来势汹汹的金融危机给本地的中小企业造成了严重的冲击。但是，面对金融危机，他们仍以积极的态度寻找应对措施，并开始了更深层次的探讨，更多地关注二、三级市场，细心做好终端营销。

　　在橱柜行业迅猛发展的时期，有些企业大肆扩张，猛烈的展开招商攻势。但由于对招商缺乏足够的认识，甚至是在机械设备、产能等硬件方面不具备实力的时候盲目扩张。由于盲目的扩张，质量、产能、服务、渠道维护等方面跟不上扩张的步伐，导致信誉缺失，从而损害了多数经销商的利益，致使经销商的大量流失。同时，也损害了品牌声誉，得不偿失。然而，随着市场的进一步成熟、一级市场的逐渐饱和、经销商的不断成长及辨识能力的提高，加上受金融危机的冲击等因素影响，商家的角力点逐渐由一级市场向二、三级市场转移，而二、三级市场巨大的市场潜力，也深深地吸引着众多企业。