阴历年关将至，上一年度的工作总结梳理及来年的春耕计划展望等工作是每一个企业必不可少的任务安排。

市场竞争的加剧，招商势必也成为众多企业来年发展的重头戏。在现在这个市场经济中，企业实力弱，而经销商实力强，产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置；企业实力强，而经销商实力弱，则经销商不能达到企业品牌化销售的要求，合作自然也不会长久。企业与经销商的共同协作发展，是建立在双方均衡的实力与共同的利益之上的。

招商其实就是企业与经销商之间的实力的一次较量，这点人所周知。在市场呆久了，商场如战场，涂料市场也是风云变幻，如何在竞争如此激烈的环境下求生存、谋发展，这就考验着每一个企业的生命力。但是如何制定富于前瞻性的招商战略却让许多颇具抱负的涂料企业心有余而力不足。俗话说：“三人行，必有我师焉”。

那么小编就带你一起来回顾涂料大鳄们在2010年是如何玩转自己的招商战略，还是很值得深思的：

**   坚持品牌质量是硬道理

一个企业或者是涂料经销商要想很快的打开市场，**必须得洞悉市场和了解消费者的需求，才能对症下药。短期来说，高价聘请大牌明星代言，能够迅速让企业产品品牌飞入寻常百姓家。但是，企业真正要立足于市场，赢得百姓的良好口碑，过硬的产品质量才是硬道理。可以这么说，产品是企业立身之本，产品质量是企业实现可持续发展的根本所在。

前瞻涂料招商战略助涂企独领风骚

1月4日至1月10日，高端涂料嘉丽士漆全体营销人员共聚佛山市委党校，进行“高端崛起让嘉丽士成为力量”主题营销工作大阅兵，总结2010年的得失，共同探讨2011年发展方向。嘉丽士总经理张文辉吹响2011年营销进军号角，确立了以“高端品牌建设为中心，坚持客户高利润模式，坚持CCS三点一线营销模式”方针，围绕立体式渠道打造，推进高端品牌崛起，给力2011年品牌建设。

就涂料品牌嘉丽士而言：

回首2010年，嘉丽士漆销售增长率达40%以上，继续保持行业**。其中，高端产品如“和”系列墙面漆，“乐活”系列墙面漆、五合一墙面漆以及金刚钻木器漆销量稳步上升；乡约产品已成功进驻1300多个乡镇市场，畅销常德、嘉兴、南通多地；嘉丽士家具漆部实力强劲，保持良好势头，2010年家具漆销量突破亿元，09年净增长过千万；工程业绩增幅超80%，代表案例包括**的岳阳洞庭湖大桥——国内目前**长的内河公路桥；2011年，嘉丽士漆将与国内某**房地产合作，为其提供大量建筑涂料，成为其官方指定用漆；在招商方面，嘉丽士漆2010年经销商数量快速增长，新增160多个一级总代理，不断壮实品牌实力；全国性公益活动、促销活动贯穿全年，有效激活市场……嘉丽士各销售渠道取得丰硕成果。

其次  以促进农村就业提升整体终端形象

怎样的涂料企业才能赢得良好的口碑，并且能够在市场上站住脚步呢？ 进而留住广大客户的心？

质量，质量是关键，良好的企业公益形象必不可少。如果一个企业一味的将自身的利益挂在口中，很容易招致他人的反感。只有将自身的利益融入整个社会利益当中才会较大限度的占领众人的心理阵地。

以美涂士为代表的一些涂料**企业却在相对低迷的市场下，采用种种方式屡出新招，在涂料行业的发展史上书写了浓墨重彩的一笔。在2010年，许多企业的行动都值得称赞，因为他们做的事情不仅仅是从企业的销量出发，而是惠及整个社会，充分用自己的爱心和责任心给社会带来了阵阵暖流，一改大众对涂料行业的传统认识。