我国楼梯市场的潜力巨大，楼梯行业的前景也是可观的。在绝大部分装饰装修建材产品已经进入微利时代的今天，楼梯这种高档家装产品还存在有较大的升值空间。木制楼梯目前已经成为楼梯市场占有率**大的一种楼梯产品，受到消费者的一致认可和欢迎。面对这个庞大的市场，众多楼梯企业都想从中分得“一杯羹”。由于楼梯业高额的利润，众多厂家采取了不同的措施，部分厂家利用伪劣产品以及有害物质超标材料制作的楼梯组件也乘机涌入市场，造成市场混乱，产品质量参差不齐。

近几年来，随着济南卖场的不断建立以及山东市场的形成，国内各大楼梯品牌蜂拥而至。面对这种状况，作为山东楼梯企业的领军品牌，百年新宇楼梯开始审视自己的市场定位，充分利用自身优势制定新的经营策略，从而提升企业的核心竞争力。该公司总经理王新志认为，楼梯企业主要应从以下2个方面下功夫：

创品牌

楼梯市场潜力不断扩大

企业要充分利用自身的成本优势，以及低风险的扩张方式积累实力，创造价廉物美的楼梯，塑造实至名归的楼梯品牌，建立良好的企业产业链。山东虽是楼梯消费大省，但是省内多数楼梯企业还处于一种作坊式生产状态，资金、技术、规模、经验等方面与上海、广东等地楼梯厂家相比还处于劣势。王总经理说：“山东楼梯楼梯企业要想做强做大，只有尽量避其锋芒、变被动为主动、集中优势，在发展中不断壮大自己，技术上要不断创新，款式上要追求新颖潮流，尽力做好自己的产品，以产品质量赢得客户，逐渐扩大市场份额。”百年新宇正是凭借长时间的市场历练，不断培育自身的品牌价值，从而实现了飞跃式发展。随着济南红星美凯龙世博家居广场400多平米豪华展厅的建成营业，百年新宇楼梯也开始了从山东**品牌向全国**品牌的转变。

差异化

随着楼梯业格局发生变化，国内**楼梯品牌企业呈现出以巩固一级市场为依托，向二级市场推进的局势，这对众多地方楼梯企业构成了严峻的挑战，使其原有的优势在逐步消失。面对国内**楼梯品牌不断抢占山东市场，百年新宇楼梯王总经理表示，“百年新宇之所以能够稳居山东市场并不断向省外渗透，就是凭借自身的差异化策略向竞争对手进行“反包围”，并以差异化的理念指导楼梯产品的创新、销售和服务”。百年新宇楼梯作为山东楼梯行业的领军品牌，在自身产品设计中融合齐鲁文化之精髓，使得每一件产品不仅是装饰品，也是一件**的艺术品，富有浓郁的艺术气息。通过自身产品的差异化，形成了百年新宇楼梯独特的优势，使企业在分工越来越细的市场上占有了一席之地，山东市场得到了极大巩固。

楼梯企业自身发展中的差异化越明显，战胜对手的可能性就越大。如果一味地追求成本优势，以低价位提高市场占有率，实非明智之举。“价格战”是一把双刃剑，只有提高企业的文化内涵与产品的附加值，实施差异化战略，方可使企业在竞争中立于不败之地。

目前，楼梯市场潜力正在不断提升，三、四级市场正在逐渐扩大，国内一线楼梯品牌在各大城市均设立了销售点和专卖店，**楼梯品牌还通过提升产品的**度、品牌的美誉度来扩大市场占有率，对原有市场随时实行监控，及时了解市场情况，巩固已有的一、二级市场空间。百年新宇楼梯适时进行渠道下沉，积极开拓广大二、三级市场，不仅使山东市场的份额在不断增加，而且品牌**度也有所提高。王总经理说：“楼梯行业渠道下沉到二、三级市场，对于企业未来发展至关重要。谁掌控住三、四级市场，谁就是老大。仅一个东营经销商的年销售额就可以达到800多万元，楼梯企业下一步竞争更大的应该是县级市场。”