新场换着噱头招揽客流，老场玩个花样使出'三板斧'。也许是年关临近，许多装修开工已暂停下来，传统建材的销售仍在不温不火中持续。

元旦三天，恰逢冷空气来临，非传统建材类别的取暖用品异军突起，为年末清冷的建材市场注入一些'暖意'。淘汰旧物、局部装修的增多，让卫浴、衣橱柜在三天销售中相对表现较好，但围绕即将开始的2011年，建材市场究竟会如何?在建材行业一直充满悬念，在备受关注的同时，元旦三天市况能否窥见它的趋势吗?

卫浴橱柜销售相对较好

元月1日下午，记者来到琶洲，这里隔路相望的有两家超大型家居卖场：吉盛伟邦和红星美凯龙。两家同属于新场，促销活动感觉像拉开了架势在对阵。在吉盛伟邦琶洲店，数十名'2010环球旅游小姐'吸引了不少人前来一睹风采，场面一度十分热闹。而红星美凯龙则在门口抽奖的擂台，为了吸引客流，在广交会'迎春时尚购物节'入口打起来人肉广告牌。

不过，热闹似乎只是活动带来的，记者仔细逛了一圈两个卖场的建材馆，发现人气都不是很旺。能见有顾客上门咨询的，以卖卫浴品牌店的居多，现场有不少消费者表示，吸引他们采购是广告单上的一类特价商品，刚好家里有需要就利用元旦放假跑一趟，至于促销活动更多的是看看热闹。相对而言，地板店、瓷砖店更多的是门可罗雀，有些灯饰店甚至打出'部分样板2折集中促销'，也仍不见人光顾，有些工作人员甚至无聊得煲起'电话粥'。

在五洲城，记者了解到，元旦三天销售统计，也是以卫浴和橱柜类的产品为主，占到整体销售的46%，相比之下，陶瓷与地板类的商铺销售仅占1/3不到。据业内人士分析，目前已到了年底的装修停工期，零售客流集中在采购无需太费工事的装修后期产品，而地板、瓷砖变得鲜有人光顾。同样的情况在高德美居也表现得比较明显，卫浴类的销售呈一枝独秀，如摩恩、浪鲸、帝朗卫浴等，特价揽来了不少订单。在这两个卖场里，无论是参与团购还是散客，有相当一部分是二次局部装修的，对更换马桶、台盆的需求比较明显。

预测今年市场缓慢回暖

受楼市新政和亚运限制施工的影响，冷淡是贯穿着2010年建材市场的一大主题。从整体来看，元旦三天，这种颓势似乎仍在延续。

靓家居总经理曾育周不讳言地对记者坦陈，元旦三天建材销售明显要差了许多。'尽管签装潢套餐比去年同期有所增长，不过那只是亚运后被压抑的装修需求被释放而已。'相对市区的销售状况，他表示新塘、花都、增城、番禺会好很多，甚至出现有1/3的销量增长。

对2010年广州建材市场状况，高德美居的有关负责人表示，亚运后家居是有所回升，但相较于2009年同期下降非常明显，'建材的销售量估计仅达到2009年同期的40%左右，而家具则是在2009年同期的60%'。据介绍，明年可能会继续出现各大卖场的促销战，这样的价格比拼也会给建材家具市场带来不同程度的洗牌效应。在曾育周看来，2011年，限购令下楼市成交的萎缩和推出保障房进一步拉低档次，建材流通业可能遭遇'结构性矛盾'。

五洲城国际建材中心副总经理易治新则认为，2011年随着开店热潮的相对降温，加上2009年广州十区住宅一手成交面积951万平方米，它所带来的家居装饰需求将直接反映到2011年的家居流通业，整体家居市场将是个缓慢爬升的过程，**困难的时期是2~4月份，挨过了这个阶段市场将逐渐回暖。从元旦三天的状况看，建材卖场如何营销拉动人气始终是一个挑战。在家装公司纷纷推出套餐、涉足主材代购市场的2011年，建材卖场如何避免被架空，在往高端走的同时如何思考转变创新更值得关注。