据**新数据显示，到2010年10月份为止我国墙地砖产量是64.10亿平方米，1到10月份全国规模以上卫生陶瓷企业产量为14008.0万件，较去年有了较大幅度的增加，总产量当之无愧是世界**，但从与其它国家的横向比较来看，特别是与发达国家人均陶瓷消费量相比，中国的人均消费量远远落后。据说，在经济不发达的农村还有近一半的人口没使用过建陶产品。12月21日，12家陶瓷卫浴代理商成为淄博首批实施“建材下乡”行动的试点单位，陶瓷卫浴下乡开始推行，然而在农村市场，无论是行业内多么**的品牌，在农村的消费者看来都是空白的，如何在这场品牌混战中杀出一条血路，值得深思。

现代管理之父彼得·德鲁克认为企业只有两项职能，就是营销和创新。在浩瀚品牌中，如果营销创新运用得当，足以让品牌声名鹊起。纵观多年发展，虽然与某些竞争相对成熟的行业相比，陶瓷卫浴行业稍微落后，但不可否认，不少企业通过在行业内创新的营销模式，实现了品牌**度的大幅提升和销量的增长，从而促进了整个行业营销水平的进步。下面浅谈下陶瓷卫浴行业当前的营销模式，从中得到一些启示，以此探讨未来营销发展趋势，打赢品牌市场的争夺战。

明星代言

代表企业：惠达卫浴、九牧集团、恒洁卫浴、辉煌水暖集团、中宇卫浴、东鹏陶瓷、鹰卫浴、金牌卫浴

明星代言是近几年来，较有名的营销手段。就目前来看，卫浴行业运用较多。据不完全统计，我国卫浴行业大约有30多家明星代言。早在2006年，唐山惠达卫浴签约影视明星孙俪为形象代言人，开创了我国卫浴行业明星代言的先河。而恒洁卫浴邀请濮存昕代言则是行业内普遍公认的成功典型，濮存昕的正面形象和家喻户晓的名气大幅提升了恒洁的品牌**度，加上恒洁卫浴多年自身的努力，从而一举成为了卫浴行业中的**品牌。从成功的原因来看，一是，濮存昕本身的**度和极好的正面形象也为品牌增色不少，第二，恒洁卫浴经过多年发展本身具有一定的实力，通过濮存昕的代言，终端市场网点迅速密集。这是明星代言运用得非常好的典型。

而中宇卫浴邀请郭晶晶代言之所以引起行业的关注，一部分是郭晶晶本身的**度，更重要的却是因为中宇卫浴自身的一些大动作，利用代言人增加曝光度，再通过和高仪合作、携手欢乐中国行、在德国上市等重大新闻，从而实现了品牌和代言人的双赢。

东鹏则是陶瓷行业内**家邀请代言人的企业。因为企业自身发展的阶段不同，所以东鹏邀请代言人不只是给行业内看的，**主要是为了让行业外的人能看到，从而增加对品牌的印象。但是，从申雪、赵宏博本身的**度来说，达到家喻户晓的曝光度还是有一定的差距。

卫浴行业内具有代表性的明星代言案例还有：李冰冰代言九牧，陈鲁豫代言辉煌、徐静蕾代言鹰卫浴、田亮代言金牌卫浴等。

明星代言主要是在终端市场上，通过明星的**度让消费者在**时间内增强亲切感，从而拉近与品牌的距离，但是，随着明星代言品牌的增多，消费者自然就眼花缭乱了，效果其实并不明显。而且不少企业虽然请了明星代言，但很多时候就是个摆设，更多地需要在品牌建设、VI形象设计展示等多方面结合明星的**度，才能实现资源的不浪费。

文化营销

代表企业：马可波罗瓷砖、申鹭达卫浴

有句话说，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖文化。21世纪的市场竞争中，文化所蕴含的巨大生产力被逐渐释放出来，屡屡出现文化创造财富的神话，而文化作为社会生产力的重要组成部分之一也成为了不争的事实。

文化营销，是指以消费者文化需求为导向的营销观念,以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式，也就是利用文化要素开拓市场、促进商品销售的方法和手段。文化作为一种精神内涵，赋予产品个性和灵魂。被赋予了文化个性的产品在顾客眼中不仅是包含丰富内容的活物，也是聚焦其偏好的、难以讨价还价的。

不过，文化营销是一个比较宽泛的概念。其实，很多企业都在用，效果也有差异，但运用得**为杰出的当属唯美集团的马可波罗品牌，正如马可波罗品牌对外所说，卖的是一种文化，是一种艺术。除了产品与文化结合，有两个事件值得一提，一是将22.8万元购买的《瀚海行》作为马可波罗形象画从而成为品牌的标识，展现唯美的文化特质。另外一件，是花3000万元建起中国建筑陶瓷博物馆，对建筑陶瓷的历史文化进行整理、研究、保护和展示。唯美董事长黄建平在媒体的采访中谈到：“唯美建设这个博物馆，是借在东莞市委市政府打造博物馆之城，借这样一个势，顺势而为，那么建成之后，确确实实对提升我们品牌文化的含量，起到了非常好的促进作用。”通过持续不断地进行文化营销，马可波罗将品牌深深植根于文化土壤当中，成为了仿古砖行业当之无愧的**品牌。同样还有申鹭达卫浴，该公司正在修建水**博物馆，且不谈效果如何，至少可以为其品牌的文化内涵加分。

不过，文化营销运用得当实在需要相当的功力，而不仅仅是在产品中掺杂一些文字和故事就算是文化营销，**重要的是消费者通过文化营销增强对品牌的文化内涵认可，从而购买这些赋予了文化个性的产品。企业如果没有做好，很容易就画虎不成反类犬。