近年来门窗行业尤其是室内门行业发展势头强劲，随着国家对保障性住房的重视以及大量棚户区的改造，势必会增大门窗等建材产品的需求。但是，行业的发展也出现了很多的难题，如国家的楼市调控与市场的无序竞争。

　　楼市观望为主致成交量缩小，门类装修刚性需求被压制

　　现在的情况是，一方面国家统计局披露全国70 个大中城市的房子价格还在涨;另一方面，来自广州、深圳等一线城市，及二、三城市的信息表明，观望气氛仍占主导，多数不敢出手或不急于出手，边走边看，因此出现成交量下滑或徘徊不前，这种“有价无市”的楼市怪象让厂家、经销商都在揪心。

　　门业企业老板、市场总监、还有销售部经理抑或是招商经理，除了讲自己的产品如何有特色、有卖点以及招商加盟政策好外，都喜欢谈楼市。讲到楼市，我们不必要把国家统计局的数据(如成交上浮20-30% 不等)奉为“圣经”，只要关注“真正成交量”与“某个地区的楼盘实地考察入住率”两个指标，基本就能把纷繁的“怪象”弄个水落石出。比如讲，广东的楼市如何?除了看广州、深圳两个一线城市的成交量怎样，还有一个很重要的风向标：那就是惠州的楼市。11月23日，笔者只身驱车实地考察惠阳，发现多数楼盘入住率低，配套差或不完善，惠阳几乎是一座“空城”了。途中遇到几位被看房团人员的“电话轰炸”下去了惠州的“投资客”，这批人几乎嗅到了“惨淡”的气息，谁还愿意此时此刻为别人“接盘”每平方米5000-7000 元的高价房?笔者上周还接到一位朋友的庆幸电话：谢天谢地，惠州一套房总算出手了。这就是目前广东惠州的楼市写照，该房价不是被温州人制造的，而是80% 被深圳人加中介从2000-3000 多元每平方米“拔”上去的。如果是精装房，那就已经透支了原来的门窗家居装修需求，如果是毛坯房，投资客把他们“凉着”，经销商哪里还有生意?

　　可以预想：观望与投资客“固然”对门窗家居来讲是可怕的“杀手”，一方面其形成了成交量假象;另一方面，房子屯而不住没有装修需求，但有一个群体更加可怕：那就是不是专门炒房的人(开始只是买了自住的或自住与投资两用的群体)，他们看到了或耳濡目染，觉得“囤一囤”更加有利可图，何不顺水做一回投资客，加入了这个行列，这好像股市里的散户，多了，力量就大了，就能影响“房市气候”。许多以家装生意为主的门窗经销商，日子显然就不好过。

　　笔者认为另一个原理也与股市有关，1990 年上交所、深交所成立以来，20 年的发展历程与房地产20 年的快速发展时间很吻合，股市不同行业板块、一二线股轮翻炒作，中国人是出了名的，住宅、商业铺位、别墅、写字楼，不同类型切换，一线城市炒完后再炒二三线城市，这是中国人的“两绝”(一是抄袭模仿，一是轮翻炒作)。笔者此话，似乎伤了中国人的面子，但这是自经历过“证券、家居”两行业的切换后，亲身经历并总结出的“血淋淋”的事实。

　　厂家开店速度慢，开后销量起不来，30%经销商难熬冬天

　　当前，老厂有的在调整已有渠道，那么，对全国5000 多家木门工厂而言，新厂基本上有4 个特点：1)大集团(甚至上市公司)在已有基础上，增加新的木门生产线，有的作为子公司运做;2)小的企业在原来已有产业基础上(原来的不太挣钱了或利润率已经大大下降)，增加木门项目，属于转产、跨行性质(比如有生产“蛋糕底盘、商品展示架”的企业转行做木门);3)小的企业，小规模投入，一般100-300 万之间，有的干了几年经销商后开工厂的，但不少是全力投在一个领域里;4)其他的诸如房地产开发商，为自己工程配套，直接成立的。分析以上4 类工厂可发现，**类基于有一定的资金、规模、原有产品品牌优势，一般产品以高端市场为主，在全国开设专卖店。对店面渠道而言，我们一般有两大类，一是高端的专卖店，一是代理店，后者“木门、钢木门、钢质门、铝门等”基本都有一些，目前大部分企业以这种代理店为主。