笔者：我们的筹备当中象牌木门将有计划地去哪些城市？

　　杨超：全国各地都有我们的优秀经销商，我们很难选择某位经销商、某个区域，希望国家政策别太局限化。我们初步将对四川、陕西、山西、甘肃、河南、湖北、河北、山东等地现有的优质客户进行试点，来具体实施和辐射三四级市场的建材下乡运营。

　　笔者：建材下乡的整个运营方案是怎样的？

　　杨超：现在我主要负责所有的运营方案，厂家和经销商将按照运营方案去执行推广，主要通过厂家和经销商联盟让利的形式补贴老百姓，同时，我们也希望国家能尽快出台政府补贴来满足更多消费者的购买需求。

　　笔者：进入广大农村市场，老百姓将通过什么样的方式获得补贴？

　　杨超：我们的经销商其实就是代理商，只不过现在都是终端代理，基本上不设总代理，这样对门企运营操作起来难度要小得多。对于售后统筹来说，我们基本是这样的，凡购买了象牌产品的，凭购买票据、订货单以邮件、传真等方式，经公司核实后可汇款到消费者指定的账户上。

　　笔者：象牌木门是全国统一价位吗？

　　杨超：厂商是全国统一价，但木门这个东西没有办法做到零售统一价格。因为产品都是定制品，同一个款型，尺寸、材质也不一样，价格也就不一样。还要根据地域（包括运输费、安装费等等原因）价格也就不一样，所有价格也没有办法统一成一样。对于这些实际情况，我们会根据地域做一些大型的促销或礼品等赠送来刺激消费者的购买力。

　　笔者：据我们了解，目前建材下乡的企业都让利15%，如果政府也出台一个政策进行让利，会不会让消费者得到更多的实惠？