从原料企业变身竹纤维领头羊

    12年前，恒美还是一家轻纺原料生产企业。现在，恒美却让很多人穿上了竹子做的衣裤，用上了竹子做的床品。但这个过程不是一蹴而就的。

　　1998年，恒美从传统的纺织企业转型，率先进入了以花式丝为基础的纺织原料深加工领域。当时，花式丝才刚刚出现，还是一个新兴产业，恒美集团顺利地喝到了“头口水”。但一年后，正当花式丝畅销时，恒美集团决定再次转型，进军家纺终端产品。

　　但是，面对传统的家纺品牌强大的销售网络，恒美明显感觉到了自身的弱小。赵利明说，跟在传统家纺品牌后面跑，他们前进两步很容易，恒美走一步都不容易，企业永远都跟不上别人的步伐，恒美必须找到一个突破口。

　　传统的棉纺产品已为人们所接受，但竹纤维具有原材料绿色环保，吸湿性能好，以及天然杀菌等多种功能，符合未来家纺产品消费趋势。于是，恒美决定从竹纤维这个原料应用环节上突破，实现传统家纺品牌的弯道超车。

　　随后，企业建立了“恒美纺织工程技术研发中心”，还与高校合作，专门研究各类功能性纤维的应用，扬竹纤维之长，避其之短。经过技术改进后，恒美的竹纤维产品功能更加完善，产品特点也更趋丰富。

　　“现在，公司已拥有1300多款各式竹纤维产品，几乎覆盖了服装、家纺等各款、各式产品。”赵利明告诉记者，在全国范围内，很少有企业像恒美这样拥有款式这么齐全的竹纤维产品！

　　同时，恒美还有一个长远的品牌战略——积极拓展面向全国的营销渠道。目前，恒美集团已有8只注册商标，其中恒美牌商标（床上用品）2006年获得省**商标，今年又通过了复评。2007年，恒美商标成为中国**，今年又注册了一个“法格龙”境外商标。

　　赵利明说，恒美已经在全国开设了50多家加盟店，其中一部分已进入大型商场，主要分布在江浙地区。不过，江浙市场只是一个开始。赵利明说，未来，恒美还将加大招商力度，给予加盟商更多的自主权，以“借力打力”开拓新的销售渠道。他们计划，在不久的将来，将恒美的连锁店开到千家以上，甚至更多。

　　在棉花价格疯涨的当下，这位领导的话讲得多么贴切。记得，次贷危机爆发后，绍兴县纺织行业遭遇了迎头一击，一大批企业相继倒闭。这从另一侧面也可以印证，那个薄利多销的时代已经远去。

　　在转型升级过程中，企业家是否有超前意识，是否有忧患意识，能不能跟得上转型升级的节奏，都将对企业的发展产生重要的影响。转型升级很多时候或许是市场倒逼出来的，但是企业家如果没有转型升级的意识，即使面对再严酷的市场环境，转型升级也只会是一句空话。