电子商务平台可以减少企业组织和管理的成本,免去卖场等中间渠道负担,能以**优惠的价格让利给消费者。同时,在提高了时间和空间的使用效率之外,还能使消费者足不出户就可以筛选产品,了解更多的产品信息。随着网络运用的普及以及80后消费大军的兴起,网购必然成为一种消费趋势。家具企业要是把握好这个商机就意味着锁定了更多的目标客户,创造了更多市场空间。
2010年家具行业10大关键词之四:降价促销
受楼市影响,2010年家具市场销售整体低迷。为了提升销量,“价格战”再度成为市场上的主角。在市场不景气的情况下,企业纷纷展开促销,并将其演变成常态化。在各大家居卖场随处可见“全场超低价”、“满1000送500”、“买一送一”、 “直降2000元、“以旧换新”等促销活动。
有数据显示,以北京为代表的一线家具市场,品牌企业2010年销量同比下滑30~40%滑,产品价格也下降5%左右。有业内人士表示,2010年是家具业形成至今**艰难的一年,不仅面临销量的大幅下滑,还面对着原材料等成本上涨。“价格战”有助于企业在短期内提升销量,但如果促销一旦变成一种常态,其对消费者的吸引力也将不复存在。从长远角度来分析,家具企业要想走出困境,单纯靠促销是行不通的。
2010年家具行业10大关键词之五:爆炒红木
2010年红木家具的价格暴跌暴涨,可谓牵动了无数投资者的心。归其原因,是游资炒作的结果。10月,有报道称当年标出8000万元10件套的“天价家具”,下滑到60万元就能买到19件套,价格缩水了100多倍还不止。随后11月19日,一套名为“龙凤呈祥”的宝鼎沙发标价为1.2亿元,与另一套同属木种标价为1.28亿元的17件沙发现身某展会。
前后不到1个月的时间,红木家具一跌一涨实在是惊心动魄。从2007年开始,在游资轮番炒作下,红木价格可谓一天一个价,业内由此也诞生了无数一夜暴富的神话。在推手的炒作下,稀缺、绝技、保存年代长、增值速度稳定等特点吸引了无数消费者前赴后继。有人表示,但凡涉及到游资、推手的行业都存在很大泡沫,消费者需要理性对待,“红木诚可贵,投资仍需谨慎”。
2010年家具行业10大关键词之六:营销创新
面对低迷的2010年市场环境,家具企业都不约而同的从营销上做文章,力求“破冰”。世界杯期间,曲美家具在淘宝网上展开1元秒杀活动;6月3日,全友家私新品发布首次尝试“微博营销”;上海世博会期间,宜家赞助瑞典馆的建设;7月,曲美再次借助网络展开“万人砍价曲亿团”活动;11月,光润家具成功赞助广州亚运会,类似的创新营销活动在市场屡见不鲜。