中化大地，隔长江而分南北。自古北方与南方在文化、生活、思想甚至于经商营销思维都存在着众多的差异。

    文化学术素有“南饶北钱”之争；地产商业开发亦有南派、北派的模式之别。细数差异，无处不在。回归文章主题，陶瓷产业经销模式随地域不同也存在一定差异。相信深谙行业营销之道的业内人士也清楚，以佛山为代表的南中国陶瓷品牌所推崇的是经销商加盟代理制，而相对靠北的华东陶瓷品牌则一贯坚持直销模式。在过往的陶瓷岁月里，两种经营销售模式各有千秋。各自发展出陶瓷行业的代表品牌，南在佛山有嘉俊陶瓷、新明珠等名优品牌，北在华东则有诺贝尔、斯米克等遥相呼应。

陶瓷产业南北营销之争 试问孰能“笑傲天下”

    陶瓷产业整体格局在两种不同的渠道营销模式间拉锯进退，难分优劣。而当下陶瓷产业竞争激烈程度如斯，陶瓷企业间的竞争已不再仅仅是销售额、市场利润、市场占有率等显性单维度竞争，如企业运营架构模式、营销管理模式、企业垂直权责分配模式等深植于企业系统内部的隐性竞争力将在今后拼企业综合竞争力的时光中愈发显得重要。

    企业的直营模式与代理经销模式的渠道经营之争是系统之争，通俗说来是企业“内力”的比拼。孰优孰劣，如今还难以判别。但借鉴不同行业发展历程，引证案例大概也能道出其中一二。　　

    产业发展方向趋生主流企业经销模式

    凡产业发展必经历以下不同阶段：产业萌芽发展期、高速黄金发展期、薄利胶着发展期及霸主企业领导期五个不同发展阶梯。每个时期都有行业自身发展特点，企业在结合自身特点的同时顺应行业发展趋势继而衍生出自有的经营发展模式。

    审视如今的中国陶瓷行业，现正处于黄金发展期与薄利胶着期的过渡阶段。这个时段的陶瓷产业仍能保持一定的同比增长度，但愈演愈烈的品牌竞争与制造成本不断高涨的压力预示薄利胶着发展期将为期不远。生产阶段的利润枯竭将迫使企业在销售阶段寻求新的利润突破点，此时营销管理模式的优劣将成为决定企业能否顺利成为下一阶段霸主领导企业的关键。

    此番产业发展进化历程在顺德的家电产业曾有过完整的演绎。如今顺德众多的家电业霸主在产业发展道路上都完整地走过了：区域代理制、苏宁（国美）主导、自建渠道到现在盛行的厂商结盟（利益共同体）模式，历经变革形成了现在几大家电巨头领军产业的稳定局面。