库存被全部“买断”的“名门 一代”就是耀邦砍掉的产品，鉴于“名门”已为许多老顾客熟知，耀邦在保留“名门”品牌的基础上研发出二代产品。据介绍，“名门二代”主要以白色亮光为基色，搭配亮光卡其色，整体色彩干净、干练，泛起一丝年轻贵族的风潮。

　　关：专卖店没前景就关闭

　　除了产品结构在做“瘦身”运动以外，耀邦在渠道方面也开始减负，比如帮助经销商关闭没有前途的专卖店。到今年10月，耀邦的全国门店数量从1200多家减至800多家，其中北京仅在红星美凯龙 、集美 、龙凤之家 设有9家店。

　　何为没有前途的专卖店？冷月解释，就是目前还挣钱但不看好其将来的门店。“认定这些门店前景不好有个主要原因，就是担心我们的经销商可能扛不住，有些经销商肩膀上的担子实在太重了。”冷月说，前几年为了迅速扩大影响力，占据更大的市场份额，耀邦在经销商的管理上有些松懈，基本上经销商要什么系列就给什么系列，即使他们手里同时握有3个系列品牌的经销权也不干涉，这让一些胃口大却实力不够的经销商吃到了苦头。

　　随着城市化进程的提速，区域消费趋势增强，经销商在一个城市必须多开几家专卖店，才能做出规模效益。以一个品牌至少开出一个专卖店、一个专卖店需投资至少50万元计算，3个品牌各开一个店就得投入150万元，每个品牌再多开几个店就得有上千万元的资金，一般的经销商是根本没有这个实力的，只能是一个系列开一个店面，不能把市场做透做深，长此以往，他们对耀邦的热情和忠诚度逐渐淡化，对耀邦家具 的整体发展极为不利。

　　为此，从2009年底制定2010年发展战略时，耀邦就痛下决心关掉一些经销商“顾不过来”的专卖店，同时建立新的加盟代理机制——“一城一品多店”，即一个城市的一个经销商，只能做一个品牌代理，但可以就这个品牌开多个店。“这个战略调整取得了很好的效果，现在我们的经销商只要听说哪里有商场，就马上去铺开，一旦一个店成功了，迅速复制第二、三、四个，**高纪录是一个代理商就一个品牌开出了8个店，还解决了库存压力。”冷月透露，如果同时做10个品牌，有2000件产品，每种产品库存一件就已经有2000件，如果专做一个品牌，库存量就少多了。

　　做：提供好品牌好产品