照明 灯具行业不断开拓创新，寻找更为宽阔的发展渠道，整体家居照明兴起。经过了三年的喧嚣之后，整体家居照明热潮不仅没有退去的迹象，甚至还呈现持久战的态势。在一线城市一番缠斗之后，大家又不约而同地向二、三级城市进发，甚至开始攻打县区市场。渠道战的胜败至为关键，但是如何才能在渠道战中抢占更多的城池，如何才能保住来之不易的胜利果实？这无疑成为众多家居照明企业共同关心的话题。

　　产品才是制胜关键点 

　　中山市宏光照明电器有限公司总经理 黄亮竣

　　核心观点：我认为未来家居 照明企业将回归把产品作为迈向大众品牌的**关键点，尤其是逐步提高产品的装饰性、功能性和智能化。

整体家居照明业“名人启示录” 讲述渠道胜败关键

　　前几年请明星代言风行，而今年**大的行业亮点可以说是照明企业强势登陆央视、迈向大众品牌的动作十分明显，如宏光照明、福田电工等。目前喊着“整体家居照明”口号的企业不少，但真正有核心产品力和高性价比制造优势的企业不多。而且飞利浦 、欧普照明 等一线品牌与二线品牌拉开了很大差距。二线品牌做到一个亿左右便原地徘徊，有难以突破的困惑。我觉得，整体家居照明品牌要在二线战场脱颖而出，必须具备三大竞争力。一、打好基础，夯实根基。这就要求企业领军人的心态要稳，切忌急功近利的跃进式规划。万丈高楼平地起，根基牢固**重要。二、契合市场需求，打造核心产品。企业有没有竞争力，很大程度上取决与企业有没有自己的核心产品。三、优化渠道建设，提升业务能力。企业做品牌，贵在坚持不懈，要有持续性地投入，更要在品牌宣传、物料支持、服务引导等方面给予经销商全面、持续、有效的支持。

　　做出特色才会有出路 

　　中山市钜豪照明电器有限公司营销副总经理郝锡龙

　　核心观点：做出属于自己的体 系、文化、品牌内涵，就一定会找到自己所对应的市场。