九正建材网资讯

地板企业渠道营销路上各显神通

来源:九正建材网 发布日期:2010-11-29 16:05:52 查看次数:
【九正建材网】 业内人士认为,地板的发展相对电器等企业来说,相对较晚,除了传统的经销商渠道,在对卖场的选择上地板行业内也存在一些争论,关于大型卖场是否应该入驻的问题

  业内人士认为,地板的发展相对电器等企业来说,相对较晚,除了传统的经销商渠道,在对卖场的选择上地板行业内也存在一些争论,关于大型卖场是否应该入驻的问题,根据企业规模的不同,各家观点也存在差异,其实质性的问题在于,地板行业的渠道建设并不像电器一样,已经形成了相对成熟的模式,苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。

  而地板行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位,因此,行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。另外,地板行业产品的特殊性也某种程度上制约了某些企业进驻大型卖场。地板属于售后型产品,售后问题必须要厂家到现场才能进行。如果当地没有完善的经销商网络,盲目的进驻大型卖场是无法长期存活的。

地板企业渠道营销路上各显神通

 

  与此同时,地板行业的这种特性也决定了地板行业在开拓新兴渠道上的障碍。记者了解到,目前像圣象久盛宏耐等一些大型地板企业已经介入或即将介入电子商务,但是电子商务的开展必须在各地有营销网点,具备相对完善的售后服务能力,因此很多企业并不具备拓展新型渠道的能力。

  渠道之争从未消停 铺设渠道八仙过海各显神通

  据记者了解,在传统渠道的建设上,各家的方法并不相同,一些企业选择广撒网,培育新兴的代理商,在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择,将其他品牌的渠道纳为己用,这是比较省事省力讨巧的做法,但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

1 2

发表评论

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网 版权所有©2000-2024      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83370196