净水器如何销售一直是水行业的朋友**关注的问题，大多朋友都有这样的感慨，拿到净水器厂家的代理权，压了几万甚至几十万的货在手上，成了烫手的山芋，如何去销售这些产品成了许多朋友**棘手的问题，怎么去卖?采用什么渠道去卖?许多朋友打电话咨询笔者，问一下有没有更好的办法，今天笔者（谢红义）就“如何做好家电卖场和建材卖”谈一下自己的见解，希望能给同行朋友一点帮助，共同把净水器这块蛋糕做的更大。

　　一、为什么要进家电卖场和建材卖场销售?

　　这个问题听起来很幼稚，但笔者还是阐述一下，家电卖场和建材卖场是传统的目标客户采购场所，随着净水器市场的发展，卖场必然成为今后主流的销售渠道，根据目前市场状况，笔者谈一下进家电卖场有哪些好处。

　　1、 起到一个广告宣传的作用,是一个有效的传播平台

　　很多经销商大多数采用传统的方式，产品未上架广告先行，但这一做法往往不尽人意。这是对广告有一定的误解，广告是起的什么作?起的是一个拉动作用，产品未架就算**度上来了，让消费者到哪里去买。还得考虑消费者购买方不方便的问题。

　　商场是传统目标客户采购场所，人流量大、针对性强、见面率高是一个非常好的信息平台，还起到终端拦截的作用带来销售，名利双收何乐而不为。

　　2、树立了一个品牌和价格的**

　　净水器市场到目前为止正处于三国的群雄逐鹿阶段，谁又能真正的号令天下，坐拥热血江山，还是一个未知数。各大品牌的竞争日趋激烈，目前仍没有真正的形成品牌，比如：“买空调找格力、买冰箱找海尔，买净水器找哪个?这个就不好说了，净水器所形成的都是区域性的品牌。

　　商场是企业文化、终端形象**好的展示平台，大多消费者对品牌的认知，都是以商场有没有为准;另外一方面商场也是电器价格的**。