尴尬:涨价潮中的逆行者

    对于刚刚过去的九、十两个月份，恐怕所有的家电销售商们都怀着一种依依不舍的情结。“金九银十”让他们赚得盆满钵平，但随后而来的十一月份却也让销售商们重新体味淡季里的无奈。面对着全国范围内物价普涨的市场局面，不少家电销售商人不禁忧心忡忡。

    在国内各商品行业物价水平持续增高的当下，不涨反跌的家电行业不得不称得上是一个另类。据媒体报道，十一月份以后天气转冷，部分省份地区国美苏宁等家电销售大鳄开始“破冰式”销售，平板电视、冰洗、数码通讯器材等价格纷纷见底，广州国美更是“全市53家门店放价3天，八大家电品类以工厂价‘零’利直供销售。”

    据苏宁方面的统计数据，2010年从4月份开始至10月份，除九月份略有反弹外，省内彩电均价从5100/台一路空降到4200-4300元/台。而今年前三季度的全省业绩数据表明，所有品牌彩电价格累计下滑16%，其中第三季度下降9%。

    某家电卖场销售人员称:“家电价格降得再低，消费者好像都看不到；而白菜土豆的价格稍一上涨，消费者就大呼小叫了。”

　　原因:降价并非无风起浪

    关于家电“倒行逆施”的价格态势，滨州市区某家电卖场资深销售人员张先生告诉笔者，主要有这么几点可以综合的原因。

　　产品更新换代快。张先生称，在任何一个家电卖场转一圈就会发现，并非所有的家电类商品都在降价，十几个机型摆在那儿，其中总有一款或几款是不降价的，这就是新产品。

　　行业竞争激烈。张先生称这是**现实的一个原因。对消费者而言，“花多少钱”是其买任何一款家电时所要考虑的**终底线，而不同家电卖场之间的竞争关键也正是价格之争，随着近几年国产家电行业的逐步兴起，行业竞争正变得越来越激烈。

　　其**常用的促销手段是“产品＋赠品”、直降以及政策性促销。

　　季节性因素影响。季节性因素具有较大的客观性和集中性，例如每年春节前后、国庆节前后、五一前后等，或者是气温变化较大的的冬、夏季之初，都会是销售旺期，其中消费者的刚性需求和“喜新”的心理作用也起到了很大作用。

　　政策性因素影响。业内人士称，一定情况下，政府政策的调整对家电行业也会产生实质性影响，如“十一五规划”提出的节能减排计划。在该政策影响下，低能耗冰洗和电视等产品更新换代的速率加快，老产品则进一步贬值。对销售终端而言，库存的高能耗老家电产品的出路无非有两种:厂商回收或者薄利多销，而新型产品在上市之初，也会有必要的扩大市场影响的手段存在，**终体现在消费者眼中的就是——家电降价。