田总：吸引经销商不只是靠品牌的**度、利润点，我认为主要是产品的质量和能够帮助客户快速解决问题的能力；为此我公司品质部严格检验,不让一件不合格的产品出厂，成立了投诉中心24小时解决客户的问题；招商政策会根据不同市场不同客户帮助他们规划销售目标。

　　笔者：现在和刚刚进入行业时,您认为市场状况有什么不同?需求量是否有所上升？面临的难题有哪些？对雅居士而言，市场的机会点又体现在哪里？

　　田总：市场是随着时间和社会的发展而变化的，我们的产品需求量在慢慢地上升，主要的难题是新型产品推广需要一个循序渐进的过程；雅居士的市场机会是来自于四川整个新型农村大发展。

　　经销商和厂家的关系

　　就是一种共赢的关系

　　笔者：产品主要的渠道是什么?各占多大比例？   　　田总：主要的销售渠道是零售、工程，装饰公司是我们发展的下一个目标。

　　笔者：目前，雅居士木门在渠道拓展和工程开拓方面有哪些好消息？占据哪些地区市场，具体情况如何？

　　田总：我们的拓展工作正在开展，工程方面也在和几家房产公司谈全装修事宜，市场分布四川各县市，覆盖达到60%。

　　笔者：您如何理解经销商和厂家的关系？在渠道的拓展和经销商的管理上，您有哪些心得和我们一起分享？