对策1:中转国外“规避”壁垒
尽管自金融危机以来,中国建材行业领域的反倾销案频发,但国内企业想尽各种办法积极应对。记者了解到,除了通过开拓新兴市场减小反倾销的影响,不少铝型材企业也尝试在国外“中转”。展会上一家铝型材企业表示,目前他们在马来西亚、新加坡等地找一家公司做代理或成立一个渠道,再中转到美国等国家,以此规避贸易壁垒。
对策2:坚持自主品牌把控定价权
“汇率和反倾销不是今年才发生的,企业要从自主品牌和国际营销渠道上找出路。”蒙娜丽莎陶瓷负责出口业务的总经理叶晓东对记者说,蒙娜丽莎目前在欧洲市场一直坚持以自主品牌出口,并不因经销商的压价而轻易放弃定价权。
新明珠国际贸易部副总经理李宁远则告诉记者,新明珠目前开始尝试在各个出口国进行“**代理”的模式,而不是原来的贴牌或简单接订单。取得**代理权的国外代理必须具备一定的实力条件,公司给予产品价格“优惠”,品牌推广经费的支持。
对策3:由欧美市场转战新兴市场
在欧美市场可能陷入长期低迷的形势下,建材企业开始转向新兴市场。
“我们今年在南美已经签下了4、5千万美金的订单。”叶晓东向记者透露,巴西因将举行2016年奥运会和2014年足球世界杯,对建材产品的需求巨大。
同样,广东宏陶陶瓷有限公司总经理谢军表示,东盟、中东国家成为宏宇今年订单增长的引擎,1到9月,宏宇陶瓷的出口仍然保持两位数的增长。
而深受反倾销困扰的凤铝出口也逐步转向中东、非洲市场;以亚洲、俄罗斯为主的坚美铝业则“侥幸”避免了美国反倾销影响,今年前10个月,该公司的出口量仍达到预期目标。
花絮:法国客商苦觅 医院适用陶瓷
今年的广交会参展企业均说难见欧美客商身影,但是来自法国的马克先生带着“2万平方米陶瓷订单”走遍广交会,却找不到符合他要求的陶瓷。在蒙娜丽莎的展厅里,马克通过翻译告诉记者,他要采购的陶瓷是供给一家医院的,要求产品必须色彩舒适、符合一定规格。由于意大利厂家没货,他只好来中国看一看。“只有佛山陶瓷的工艺水平是和意大利接近的,但是我们在这里三天都没有碰到合适的。”马克通过翻译告诉记者。