对于我们许多销售人员而言，五金产品的销售仍然没有头绪。不知道自己该怎么起作用，不明白自己的角色是什么

，他们的工作成效令人失望。那么怎样做好五金产品的销售呢？我认为重要的有一下几点：

　　对企业及产品优势的了解是前提

　　只有了解自己企业的产品，才能明白谁是我们的真正销售对象以及怎样充分运用产品优势取得经销商或板材店老板的重视。我们的产品优势是：中国**品牌；中国**大的拉手生产商，拉手质量可靠；具有品牌运作思维；国内**大的五金生产企业之一；中档品牌，适合大多数消费者；产品系列齐全，利于专卖形式销售等等。

　　对区域市场的了解是基本

　　区域市场怎么取得销量的增长呢？有这几个要点：

　　其一，区域市场的潜力得到充分挖掘；

　　其二，品牌形象良好，能够与其他品牌区分；

　　其三，具有完善的品牌服务体系；

　　其四，与各渠道成员的沟通互动畅通无阻，及时解决渠道问题；

　　第五，企业的配套措施完备，知道如何体现品牌价值，如何鼓励销售系统；

　　第六，销售人员积极努力，方法正确；

　　第七，经销商重视我司产品销售，并有适合的投入。