今年中国整个纺织行业虽然处于低谷，但家纺三巨头已经开始进入赛道，相继进入资本市场，谋求在9000亿元产值规模的家纺市场切下更大的一块蛋糕。

　　今年9月，上海罗莱家纺（69.88,0.38,0.55%）（002293.SZ）成功在深交所登陆，成为在A股上市的**家纺企业。而深圳富安娜和湖南梦洁也开始加紧上市步伐。富安娜上周五在深交所首次申购，发行价确定为30.00元/股，对应市盈率高达46.88倍，而梦洁在近日二度过会刚闯关成功。

　　随着上市程序的相继走完，再加上三巨头在渠道、产品分层、品牌推广上的太多相似性，未来国内家纺市场座次如何排定，还有不少不确定性。

　　比拼销售渠道

　　在销售渠道上，罗莱、富安娜和梦洁走的都是“直营＋加盟”的路子，但也并非毫无区别。富安娜副总经理胡振超对CBN记者表示：“如果仔细比较三家资料的话，你会发现富安娜直营店的数量更多，直营店收入占全部销售额的比例也比较高。”

　　富安娜招股说明书显示，截至2009年6月30日，销售终端总数为1188家，其中直营专卖店和直营专柜的总数为316家，加盟专卖店和专柜的总数为872家，直营店占总数的比例为26.6%。

　　罗莱家纺给CBN记者的回复中则表示：“罗莱采用‘直营＋加盟商’的模式，以加盟为主。”截至2009年6月30日，罗莱在全国31个省（自治区、直辖市）的销售终端总数为1723个，其中以特许加盟连锁模式建立了1492个销售网点，在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆等地，则以直营连锁模式建立了直营市场，形成了231个直营销售网点，直营店占总数的比例为13.4%。

　　梦洁招股说明书（申报稿）介绍，在国内拥有行业内**大的营销网络，截至2009年6月30日，公司在全国建立了866家专卖店、732家专柜，共计1598个销售终端，其中直营网点189个、加盟网点1409个，直营店占比11.8%。

　　从直营店占比来看，富安娜高居**，但是从终端数量来看，罗莱的1723个比梦洁和富安娜都要多，而从控制渠道的角度来说，直营店更具有优势。

　　胡振超认为对于家纺企业来说，刚开始开拓市场时一般推行加盟商战略，因为可以利用加盟商的人才、门店等资源快速扩张，但是加盟商的经营管理水平参差不齐，对品牌形象的提升贡献有限，因此家纺企业有必要开直营店，这方面富安娜做得比较早，其他两家要赶上来还需要一定时间。

　　主攻中高端市场成共识

　　除了销售渠道表现出极强的相似性，三家的产品线也十分相似。对于产品线构成相似的疑问，罗莱家纺表示：“罗莱家纺品牌差异化较明显，尤其是新品牌，满足不同消费群的需要。”实际上，富安娜、梦洁和罗莱走的都是全系列的路子，基本上覆盖了国内高、中、低各档市场。

　　高档产品线上，罗莱推出的是代理品牌“雪瑞丹”，中高端品牌则是自有品牌“罗莱”和授权品牌“尚·玛可”，还有一个面向儿童市场的授权品牌“迪士尼”。富安娜的产品中，“维莎”面向高端消费者，“富安娜”、“馨而乐”分别面向的是中高端和中端消费者，“圣之花”、“劳拉夫人”则面向大众消费者。梦洁拥有三个品牌“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”，“寐”针对高端消费群，“梦洁”面向中高端消费群，“梦洁宝贝”对应的是儿童消费者。

　　虽然产品线齐全，中高端产品是三家公司的主要收入来源，这一点上，三家再次表现出高度的相似性。面向中高端消费者的“富安娜”、“梦洁”贡献了各家公司的主要销售收入，其中“梦洁”占梦洁家纺销售额的86.83%；“富安娜”贡献了富安娜公司销售收入的82%；今年上半年，“罗莱”品牌收入约占罗莱公司全部收入的80%以上。对于这样的相似性，胡振超说：“这个市场可挖掘的潜力还很大，并不是互相替代的关系，我们的产量还满足不了市场的需求。”

　　行业内三强排序存悬念

　　在市场份额的划分上，富安娜等三家**企业表现出很强的地域性特征。罗莱家纺的主要市场在华东和华北地区，因为地处上海、南通，具有地域优势，加上华东等市场消费能力较强，罗莱家纺在包括上海在内的华东市场的销售额占比较大。

　　位于深圳的富安娜则在华南市场具有优势。富安娜的资料显示，该公司产品在华南市场连续五年荣列同类产品市场综合占有率**名，该地区实现的销售收入占总收入比例一直在30%以上，华东市场占到20%左右。总部在长沙的梦洁则在华中市场有较大的影响力。

　　纺织工业协会的数据显示，2000~2007年我国的家纺行业保持年增长20%以上的速度，2008年增速虽然有所放缓，但是也在11.5%左右。基于此，上海**纺织网预测，目前我国家纺行业产值接近9000亿元规模。然而相对如此大的规模，国内家纺市场仍然处于行业发展的初级阶段，价格战一直存在，而且2万余家企业的规模也让行业处于无序竞争状态，行业利润偏低。

　　没有上市之前，罗莱家纺2008年营业收入9.03亿元，富安娜6.81亿元，梦洁6.22亿元，罗莱家纺暂时**。而随着家纺业三强的接连上市，国内家纺市场很可能出现一轮整合高峰，三强座次也可能将重新排位。