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家纺企业国际化营销促进品牌增值

来源:九正建材网 发布日期:2010-10-29 16:36:46 查看次数:
【九正建材网】 今年10月21日,世界500强之一的沃尔玛公司代表来到滨州亚光家纺有限公司,为其颁发了2008年度“优秀供应

    今年10月21日,世界500强之一的沃尔玛公司代表来到滨州亚光家纺有限公司,为其颁发了2008年度“优秀供应商”奖。这是亚光家纺第二次获得该项荣誉,也是获得该项荣誉的**一家国内毛巾企业。同年6月,在沃尔玛举行的供应商颁奖大会上,亚光美国公司获得2008年度“创新奖”,此奖项用以奖励在特殊领域作出卓越成就的供应商。

    工信部发布的《关于进一步加强纺织企业管理的指导意见》指出,企业要加强营销管理,牢固树立以市场为导向的营销管理理念和质量**、用户至上的服务意识。注重国际、国内两个市场,加强市场开发。企业要认真研究市场,根据市场需求和变化,开发新品种,生产适销对路的产品。产品外销企业应“走出去”,拓展多元化出口市场,在具备条件的国家和地区投资设厂,在主销市场设立物流中心和分销中心。长期以来,亚光超前理念的营销策略、准确的国际化定位,严格的标准化管理,使其在品牌建设的道路上不断前行。

    实施国际化经营 培育核心技术

    自1990年注册品牌“亚光”以来,亚光家纺一直在摸索品牌发展之路。他们从2004年开始,以打造全球**好、**专业的毛巾生产企业为目标,以国际化经营战略、科技创新为重点,加快推进品牌建设。如今,产品已打入美国bloomingdale等高档商场,并赢得国际**家纺品牌Natori的青睐。

    公司研发人员不断开发适应市场需求的新产品,加强原创型产品开发的力度,使产品呈现出差异化、多元化、系列化、配套化、专业化的特点,实现了价值增值和创造增值,摆脱了依靠规模扩张和数量增加的粗放模式。产品定位在中高档,突出绿色、环保、功能性特色,相继开发了在吸湿、排汗、透气、抗菌等方面表现卓越的大豆纤维、竹纤维、莫代尔纤维、陶瓷纤维、珍珠纤维等系列产品,由于产品具有独特的功能性,因而有很高的市场回报率,产品供不应求。

    **值得一提的是,亚光公司几年前就已在澳大利亚、美国成立了公司和办事机构,作为采集国际市场信息、研发和设计产品的桥头堡,实行销售、设计人员本土化,进行产品的深度开发和品牌推广。

    亚光在美国及澳大利亚的公司共聘用了近30名营销及设计研发人员。这些人员发挥熟知本行业本土市场的优势,将收集到的市场信息进行整合、分析,设计出适应市场的花色品种后交给工厂,生产出样品,公司再将样品推荐给相应的客户或送到公司在纽约的展厅展示,供客户选择订货。这种方法使公司逐步由简单的复制客户样品、靠竞价获得订单,转变为客户接受亚光自主研发、具有自主知识产权或品牌的产品,为亚光公司带来了长期稳定的订单和较好的经济效益。公司自主研发的LOFTEX3号产品订单价值3000万美元。目前,美国、澳大利亚的公司及研发中心已成为企业发展的双翼,在毛巾行业中率先实现了由OEM到ODM的转变。

    具有自主知识产权的LOFTEX、亚光品牌先后在全球30多个国家和地区注册。对美国市场的出口产品中,公司自主设计开发的产品已占到70%以上,自有品牌已占到15%。澳大利亚市场产品90%以上为自行设计研发,自有品牌占到60%以上,产品打入美国、澳大利亚等发达国家主流市场,实现了与国际**家纺Natori的成功合作,LOFTEX已成长为世界家纺业界的**品牌。亚光用自己的实践告诉人们:纽约第五大道同样可以闪耀中国的家纺品牌。

    坚持技术改造完善物流管理

    多年的技术改造使亚光公司的生产设备彻底完成了更新换代。公司淘汰了所有落后的国产织机,纺、织、染、整等各个工序都是从国外引进的先进设备,大大提高了生产效率,缩短了产品研发周期,并达到了节能减排,减轻对环境的压力以及降低成本的目的。

    如日本丰田喷气毛巾织机生产的超高毛圈产品,拓展了毛巾风格模式;香港立信公司的染色设备采用低浴比染色工艺,实现了节水减排;DATA COLOR远程色彩成像系统,实现了色彩的数字化传递,远距离交流;电脑测配色系统、自动滴配料系统和自动调浆系统保证了颜色的准确性。开发和采用先进技术及装备,在很大程度上提高了产品档次和附加值,为产业升级打下了坚实基础。

    近几年,亚光公司敏锐地意识到先进的物流管理系统对于传统企业的重要性。2008年4月,他们引入条码技术整合后的企业ERP及自动化立体仓库项目成功上线,自此,企业从接单生产到包装、扫描入库、自动化仓储,再到装运出库,全面实现了信息化控制,将管理控制点前移,及时率、准确率接近100%,出库效率提高了3倍,使他们的物流管理水平在国内同行业首屈一指。

    在遭受国际金融危机影响,我国纺织品、服装出口严重受阻的形势下,亚光公司依靠严格的内部管理以及提前布局的产品开发能力,依然取得了较好的外贸出口效益,2009年1~9月,公司完成自营出口创汇1.17亿美元。

    在未来的战略发展中,亚光公司将继续专注于家纺领域,在品牌发展、设计研发、产品展示、物流配送、客户服务等方面进行深度开发,从而形成自己的核心竞争力,并将绿色、环保、可持续发展作为公司的发展重点,节能降耗,和谐发展。

    总结这些年在海外创立自有品牌的经验,亚光目前抓住国际上一些**公司破产的时机,在全球寻找购买有较高**度的国际品牌,利用全球品牌的重组来拓展新的销售渠道。

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