2009年初夏的一天，在北京一家知明电器公司工作的杨守义接到了老朋友叶正平的电话。一番嘘寒问暖之后，叶正平直接表明了诚意。原来，担任品上照明总经理的他，正在为品上电工新业务进军全国市场全力招贤纳士。作为一个有着数10年行业背景的资深人士，杨先生不仅在圈内有着很高的**度，而且对电工市场运作非常了解，积累了丰富的渠道、人脉资源，这些正让品上求贤若渴。

　　一个是电工领域的权威人士，一个是声名显赫的后起之秀，共同的梦想，同样的使命，历史从来都是英雄惜英雄，没多久，他便踏上了北京飞往广州的航班，和品上一起开始了一次新的征途。

　　“之所以看中你，就是看中你在电工行业强大的资源整合能力。”叶总信心满满地对杨守义说道。在他看来，这位从1995年起就跟自己共事于TCL、在电工行业拼搏厮杀多年的实力悍将无疑是打开电工业务低迷局面的不二人选。

　　在杨守义加盟品上前，电工这块的产品链条不是很科学。那时，公司没有自己的研发团队，产品的选择还依附于OEM供应商。加之前任电工业务的负责人对电工整体概念也不是很了解，业务处于一种徘徊不前的状态。“产品一定要有自己的核心竞争优势!”一个声音如此说道“品上要想把电工业务做起来，就必须有真正属于自己研发、制造的产品。”

　　说到做到，果然，就在他上任后几天内，另一位在电工领域拥有10多年研发经验的高级人才就被引荐到品上的麾下。一个主抓营销，一个分管技术，两大骨灰级的高端人才双剑合璧，品上照明进攻电工领域的雄心霸志可见一斑。

　　接下来，两人分别着手进行营销、技术团队的组建工作。“新人对行业不了解，培育的时间长，会让我们错过很多时机，因此，我们招聘的业务经理80%以上都是在行业内工作五年以上的。”在杨守义看来，尽管使用熟手公司会支付较高的薪资报酬，但是，这些对电工业务有着深刻理解的高手可以帮助品上在短时间内打开局面。

　　此后，品上将电工产品定位在中高端，以工程、家装、零售渠道为主。经过一年的开拓，目前品上已在北京、沈阳、山东、常州、重庆五个辐射能力极强的照明集散地成立了分公司，在成都、武汉、长沙、深圳等10个重点城市建立了办事处，已拥有了270多家经销商，500多家分销商。预计到年底，经销商将增加到350家，分销商800家。  

　　思考三：天时地利，你把握了没有？  

　　天、地、人，对于一个未知的结果来讲，三者相辅相成。早在两千多年前，孙子、孟子等先哲们就充分意识到了天时、地利对作战等行动的重要性。对天时、地利等外在因素、大环境的正确把握和判断，对企业经营也同样重要，特别是企业涉足新领域时，选择什么样的时机进入也大大考验着企业家的智慧。时机对了，趁着时势的东风，一翔冲天傲寰尘，扶摇直上三万里。反之，如果进入逆风期，就算花费了大量的人力、物力，结果也往往事倍功半，**后弄的一路如履薄冰。纵观中外历史，比比皆是。   

　　 “产品定位时走了不少弯路”