目前集成吊顶行业厂商合作中存在的许多问题，如产品推广不力、厂商配合不协调、厂家策略执行不到位等等，都与经销商的选择有关。   　　现在，一些传统的经销理念，正在受到挑战。例如，过去要求经销商要有健全的销售网络，但今天一些企业的经销部从零开始，照样把市场做得风生水起。过去一些企业要求经销商有实力，但现在企业选择经销商的**标准是他的人脉资源。凡此种种表明了，新时代、新市场为了适应瞬息万变的新形势，集成吊顶企业必须转变经营理念，用新的标准来选择经销商，才能建立自己完善的销售渠道。

　　一、在所辖区里拥有实力的经销商

　　这种经销商实力雄厚，有丰富的人脉资源，在部分渠道中拥有**优势，占据着相当大的市场份额，这是企业不得不找的经销商。他们在当地市场上健全的销售网络、极强的推广能力，非常有助于天花吊顶企业发展初期迅速提高自己的市场占有率。

　　二、能为下游客户提供良好服务的经销商

　　这类经销商也应该是天花吊顶企业的**。这里所指服务不仅仅是销售服务，更重要的是指导性服务，这些经销商的共同特点是经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够提供指导、培训以便下游客户能够跟得上厂商发展的步伐，成为下游客户的精神领袖。这样做会大大地提高销售网络的质量，有助于渠道的发展，尤其是对于天花吊顶产品来说，服务更是**要素，经销商经营的是产品，销售的是服务。经销商通过完善的服务提高产品品牌**度，为扩大市场份额打下坚实的基础。

　　三、具有较强市场拓展能力的经销商