用美学诠释产品

　　将技术和产品优势转化为市场优势一直是生活家的强项。刘硕真认为，从发展趋势来看，消费者对地板的需求，已经由单纯的“功能需求”，更多地转向为“文化需求”。生活家不仅是在卖地板，更是在向消费者推荐一种生活方式，因此，必须用美的方式来诠释产品。

　　几个青春靓丽的模特穿着坚硬的高跟鞋，在T台上活力四射地跳着激情的舞蹈。当音乐渐缓的那一刻，模特们一同举起铺在她们脚下的地板——地板完好如新，上面没有一丝划痕和破损。这是生活家推广钻晶面地板的一个典型场景，在美的氛围和享受中向人们展示了产品的优越性能。而其他一些厂家在推广同类产品的时候，则更多会采取用钢丝球或硬币刮擦的办法来演示产品的耐磨性。

　　微笑曲线是企业内价值链优化配置的理想状态——在一个企业的价值链中，如果位于两端的研发和营销环节所产生的附加值占比较高，同时位于中间的生产加工环节所产生的附加值占比较低，这样应会出现一条两端高中间低的弧线，和人微笑时嘴角上翘的曲线非常相似。

　　由于研发和营销这两个嘴角越翘越高，生活家地板的市场竞争力呈加速度方式提升，去年销量增长达到同行业平均水平的8倍，而今年上半年的销量又同比增长125%，不仅实现了量的突破，同时也为中国地板企业的可持续发展找到了方向。生活家地板在实践中自觉运用微笑曲线理论，不断扩大研发和销售环节在企业价值链中所占的比重，已经形成了一条**的微笑曲线。