橱柜下乡还需“三步走”的战略

　　橱柜用品不同于别的消费品，更新、淘汰频率慢，特别在农村，用户一旦选购了，就会几十年，甚至一辈子都要伴随左右。所以在购买前，许多农民朋友总要反复考虑，不但要到街坊邻居家里去咨询，还要到多家橱柜市场去比较。特别是一些边远地区刚刚摆脱贫困的农民，由于文化层次较低，橱柜信息又非常少，缺乏必要的专业知识，不知道哪种橱柜更适合自己，盲目从众心理比较普遍。因此，开发农村橱柜市场的同时，要有针对性地做些导购工作。

　　一是主动介绍。比如可以利用农村赶集，庙会等机会开展咨询活动。利用媒体向农民朋友传授一些浅显易懂的橱柜选购知识，介绍各种品牌的价格、产地、性能、规格，以及保养知识等。要帮助农民朋友在县、市或集镇范围内建立具有当地民族风格的橱柜市场，使农民尽量多得到一些有关橱柜的知识与信息。

　　二是热情推荐。就是把价格低、质量好、性能优、适应性强、保养简单的橱柜产品推荐给农民朋友。推荐当然不能是强加于人，而应该在深入调查研究的基础上，根据农民朋友本身的经济条件、文化层次、居室大小、人口多少、民风民俗、也就是站在农民需求的角度去推荐。必要时，可以根据农民的具体情况与要求，专门设计，生产，定做。总之，城里有城里的特点，农村有农村的情况，只有适合了农民心理，农民才会喜欢接受。

　　三是协助选择。就是具体地帮助农民选择好他们所需要的橱柜产品。客观地说，农民在购买橱柜产品的目的各有不同，有的是自己使用，有的是为儿女的装修新房，也有的是为老年人购买......所以，要真心实意地为农民选择好适合他们的橱柜产品。也得下一番功夫，不但要了解农民购买的目的与用途，还要了解他们的欣赏习惯，经济条件，以帮助他们选择出价格上适中，使用起来方便，**符合使用需求的橱柜产品来。

　　农村不比城市，居住分散、经济条件相对较差，文化水平较低，所以，要开发有3亿户家庭的农村橱柜产品市场，是一个长期的、艰巨的，且具有商机的事业。所以，有针对性地做好农民购买橱柜产品的引导工作，并能经常深入农村、深入农户、深入调查研究、从多方面、多层次地为农民提供服务。那样，农村与城市的橱柜产品市场就会遥相呼应，同放异彩。