在经历了去年的危机洗礼后门窗产品的销售就不见起色,进入后危机时代的2010年门窗企业营销需要更多的创新才能把市场做大。
2010年初,已经宣传了很久的TATA木门总裁封笔签售如期举行,签售现场热闹非凡,活动期间,全国共签售8000多单,销售总额近1亿元。这次活动所达到的效果是很多人事先没有想到的,在这次活动成功的同时,也引发了对于门窗行业营销的新思考。
TATA木门的总裁签售让我们对于去年一年建材行业的“总裁经济”进行更多的思考。去年3月,也是TATA木门的吴晨曦,正是他在北京的签售火爆异常引发整体建材行业的营销新法,回顾09年的建材营销策略,“总裁签售”也肯定占有一席之地。在门窗行业,总裁签售的方法也是屡试不爽,当越来越多的企业开始用此方法营销时,TATA木门又率先出招,封笔签售不仅在原先总裁签售的方法上创新玩儿出新花样,更引发了消费者、媒体、同行多方的关注度,赚的盆满钵满,不得不说此乃高明之举。
总裁签售也需创新思维
当我们感叹TATA木门的成功、吴晨曦的远见的同时,也同时让我们反思门窗行业的营销手段。说起门窗业营销,不过是打折的价格战、买就送的促销法、明星代言、总裁促销……相似的营销方法,已经很难再激起消费者的热情,没有创新,企业的发展又怎能有所突破?