许多商家已经开始自觉，消费者对于折扣力度大小的衡量越来越挑剔，而由于长期以来各家对于折扣价格订立的五花八门和参差不齐直接导致消费者对于价格定立机制信心的丧失，更为尴尬的是目前市场已经出现了商家不促消费者不买的现象，而此种情形大有愈演愈烈之势。

    远的不说，刚刚过去的十一国庆长假就已经是几家欢喜几家忧了。据悉一些建材市场即使是在这一年中**火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥。就连许多业内**的综合类大卖场销售情况也是参差不齐，差强人意。究其本质，是商家们太拿促销当回事，太喜欢打混战、玩太极，把促销当成救命稻草而忽略了产品、渠道、服务等等比促销重百倍千倍的砝码。对于每一个“健康的”企业而言，都应将促销手段视为企业营销的小菜，偶尔的刺激一下消费者的味觉。而如果小菜变成了主餐，一旦哪天不给上了，消费者自然会觉得不习惯，而且还会拼命的想使主菜加量出新，到**后玩不下去的只能是做菜的商家，而这些总是认为无论怎么杀价也能有所保留，稳赚不赔的商家们自己**终成为扰乱市场的元凶。而价格战是打不完的，总有一天它会使你感到筋疲力尽。

    为了更好的理解促销发展情形现例举四种商家促销类别：

    惟“节”是从型

    这一类型的商家对国庆等节假日促销给予了极高的期望，他们不单对五一、十一、元旦等重大节日趋之若鹜，对3.15、端午、教师节、情人节等一些小节日也不放过，而且平时还会抓住新品上市、店面及建材市场周年庆等机会借题发挥，他们一般提前一个月就开始张罗，制定好促销政策，订制好促销礼品及宣传物料等等，并通过单张派发、电视、电台等途径进行轰轰烈烈的宣传造势，既然花了这么大的精力与财力，商家也就会将促销期在节假日期间向前后延伸。

　　一马当先型

    当前，促销活动已经成为了常态，特别到了五一、国庆等重大节日，提前一二个星期市场竞争已经进入白热化状态，送礼、降价等声浪此起彼伏，消费者眼花缭乱，举棋不定。随着节假日竞争的加剧，有些商家已经发展到提前二三十天拦截客户，以期错开促销高峰期，带来较理想业绩，对于节假日期间的促销效果，反倒是心态淡然，能做到多少是多少，而不会像以往那样非常重视。这正好应了“金九银十”的通俗说法，原来九月比十月更有价值啊!

    时间提前太多也有一个弊端，因为众多业主可能还处于观望状态，希望等着大多商家已经出台促销政策才对比出手。

    灵活机动型

    在节假日活动环节中，某些商家得悉同行推出罕见的火爆政策，感受到前所未有的冲击压力，于是主动做出应对措施，以从中分一杯羹。这是一种机动灵活的战略，需要平时做好应对的预案，或者在得悉信息时迅速做出决策。

    不动声色型

    并不是每个经销商对节假日促销都感冒，还有小部分商家会不动声色，轻描淡写。这可能有几种原因，一是当地市场的节假日市场竞争过于激烈，业主的要求越来越苛刻，常规的政策很难吸引到他们，除非是做出“大出血”的架势，这使得他们感到吃力不讨好，干脆以静制动，不趟这“浑水”了。还有一种情况是，当地市场在节假日的销售情况与往常的销量没有太大的变化，因此，他们也没有组织大型促销活动的冲动。

    据了解，大举促销的情况多出现在离产地距离远的市场，因为商家平时库存量大，资金流转压力较紧迫，更希望借助促销拉动销量，而毗邻产地的经销商因平时库存很少，对促销没有那么热衷，而且，当地市场的商品价格也相对更加透明。

    或许在大多数人眼中，面对促销活动商家占据着**的主动权，其实不然，周旋在促销活动中的商家**清楚自己动与不动的代价，许多业内人士把这种左右为难的现象戏谑的称作“自杀与他杀”。商家们时刻遭受着来自市场和竞争对手的牵制，有些时候甚至是深陷泥潭而不得出，这滩浑水一旦趟了就不好拔腿了。