众所周知，品牌是代理商经营的保障，选择代理品牌的要点就是该品牌的实力和企业的创新力。市场是不断变化的，只有具有适应市场的能力、不断求新求变的企业才能立于不败之地，结合此两点和经销商所关心的品牌文化、经营理念、培训体制、服务、渠道规范等，

　　一年一度的佛山秋季陶瓷博览会又将到来，对于陶瓷行业来说，是经销商与品牌之间选择与被选择的见面会。经销商成功的一方面是自身的人才、人脉、资金，另一方面是经销商所不能决定的，那就是所代理品牌的厂家实力、市场口碑以及诚信商誉、品牌综合实力等。而后一方面，对于代理商更长远的发展而言显得尤为重要。

　　1、品牌文化。

　　“思想指导行动，理念决定过程。”经销商要寻找好的合作品牌，首要任务就是考察对方的品牌文化。

　　品牌文化，它不仅是品牌产品品质的体现，也不仅仅是广告投放力度的简单递增。它应是与品牌历史渊源相适宜的个性化品牌形象，独特的具有丰富内涵公司文化的全面体现。而在构成品牌文化的诸要素中，品牌的经营理念、文化价值理念是品牌文化的灵魂与核心要素。品牌文化的培育与积累并不是一蹴而成的，它是一个循序渐进的过程，要随时势、时尚的变化及时将品牌新的内涵与概念倾注品牌文化之中，使品牌始终与目标消费群体保持亲密的接触并产生共鸣。

陶瓷品牌成经销商成功**有力保障

　　而作为关注度相对比较低的陶瓷行业来说，独特的具有丰富内涵的品牌文化更能彰显其品牌在行业中的地位和战略发展思路，正如素有建陶技术王者之称的欧神诺品牌，其2000年所提出的“建陶时装化”理念引领了整个行业的发展潮流，它从对消费者所需价值发现出发，将单片瓷砖比喻为布匹，将空间展示比喻为时装，而腰线、地花等配套产品就成为衣领、纽扣等时装配件。又将“建陶时装化”上升为企业差异化经营战略，从一个概念进入了实质性的理论探讨。为了在实践中真正为消费者创造价值，真正实现建陶时装化，2005年又提出了“天下无砖”系统解决之道，即通过元素、空间和服务三大途径让消费者得到的不再是一块块砖，而是搭配好的一个个空间。为在企业主导的创意设计中真正融合消费者的生活方式，使得空间具有灵魂，2010年又进一步提出了“奢瓷生活体验”的新概念，即通过用陶瓷创造的不同风格、不同内涵的生活方式的展示，让消费者体验到瓷砖的设计和创意，也就是将价值能够真正传递给消费者。十年间，其品牌通过对消费者的价值发现过程到价值创造过程，再到价值传递的过程，品牌经营理念不断跃升，**终达到实现消费者所需要的价值的目的。

　　当然，经销商在选择品牌时，要从两方面来考虑品牌文化：一方面，好的品牌往往会有一些独特的企业文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力；另一方面，该品牌的企业文化是否与你匹配，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。

　　2、创新能力。

　　“创新是企业的核心竞争力，是品牌永葆活力的源泉。”

　　随着市场经济的发展，产品的生命周期越来越短。所以，企业的创新能力在一定程度上代表着品牌的生命力。有创新能力的企业，能适应迅速发展的市场消费的需求，转变观念，调整经营，生产出适应市场发展要求的产品。外在环境一直在改变，如果厂家不具备产品开发的应变能力，当现有的产品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，品牌在当地市场的生存能力就会产生问题。