二、以市场需求为中心，创新产品

　　集成吊顶入市5年来，随着整个行业的快速发展，产品线也在不断地丰富。宝兰的集成空间、美尔凯特的艺术天花、今顶的波浪板无不引起行业震动，但是这些产品仅仅满足了高端消费群体的需求。在当前渠道下沉的时代，要想继续开拓广阔的市场空间，必须要开发出更多适合二、三级市场需求的产品，来满足更多消费群体的需要。

　　企业在开拓二、三级市场的过程中，除了要不断提高品牌影响力来占据消费者心理空间，还要争取市场份额**大化才是根本目标。企业在宣传过程中，更要利用集成吊顶的美观、实用等特性进行区域渗透，通过对高速发展的二、三级渠道有针对性的拉动，提升整体品牌扩张能力。

　　在产品上，一方面要丰富传统吊顶的品种，继续扩大市场占有率;另一方面还要加强集成吊顶的产品质量，从品质上要利润，这才是集成吊顶企业下一步的思路。

　　三、加强品牌营销

　　一个产品的品牌就是一个企业的生命，中小集成吊顶企业在保障生存的基础后，**主要的一点就是如何树立产品的品牌意识。任何一个企业都必须把品牌视作生命，努力打造企业的品牌使企业屹立不倒，使品牌成为企业在面临更多困难依然能安全过渡的良药，而如何维护企业的品牌形象，就需要企业长期不断地为品牌增辉添彩。

　　质量是品牌的生命，只有高质量的产品才能让品牌生存下去，而生存下去的品牌才能给消费者信心，从而扩大企业在消费者心目中的地位。如何让消费者心目中的品牌形象高大起来?就是通过与消费者的互动，形成情感上的品牌营销。一个企业的品牌理念如果能与消费者达到共鸣，或者引起消费者情感上的触动，那么这个集成吊顶企业的品牌营销就是成功的。

　　四、渠道向二、三级和农村市场下沉

　　对于集成吊顶企业来讲，打造一个独立控制的二、三级及农村市场很难。**，打造一个二、三级及农村市场要看准时机，说到底还是市场调研。对于一个已有一些**度的企业在打造二、三级及农村市场时，在把握消费者心态方面，不但要看哪些产品适合这个市场，还要看什么价格的产品更能让消费者青睐。

　　其次，企业应该与一级市场经销商形成优势互补。对于集成吊顶企业来说，与一级市场经销商合作，还是**快打通市场的方式。尤其是一些强势的经销商，在 二、三级及农村市场拥有丰富的人脉和销售网络，强强联合，才能更快打入市场。

　　**后，建立优秀的营销团队。任何企业，人才都是**关键的一步。而在开拓二、三级及农村市场的时候，营销团队就显得尤为重要。在企业高层的心目中，总是把**信任的人放在大区经理的位置上，一来是企业自身安全的考虑，二来是能力的考虑。