那么，如何操作乡镇市场呢？

　　1、乡镇市场是一个较大的概念，不同的地方乡镇发展程度不一样。珠三角与长三角的乡镇不存在下乡的问题，因为很多品牌壁纸漆 乡镇市场的网点建设己完成，需要的是精耕细作。而一些经济落后的省份县级市场做的远不够，所以还未到下乡的时候。只有完成了多数的县级市场的覆盖且县级市场工作较为稳固的区域，根据当地乡镇的发展水平，方可合理布置网点。

　　2、乡镇市场的开发需要循序渐进，不能一蹴而就。需要客观因素（乡镇市场的消费潜力逐渐释放）与主观因素（企业的持续培育、不断推广）相结合，顺势而为方能水到渠成。

　　3、乡镇市场的营销方法要求一地一策，不能采取一刀切的方法。

　　4、“壁纸漆品牌 ”与“品牌壁纸漆 ”：二者并不是同一概念，“壁纸漆品牌”泛指所

　　有的企业生产的壁纸漆产品，无论其定位如何，好卖与否，品牌含金量如何。而“品牌壁纸漆”是指壁纸漆品类中“**度高、美誉度高、品牌含金量高”的壁纸漆品牌。且须满足如下三个条件：一是产品品质及价位在行业内属于中高档、定位于中高收入群；二是注重营销，营销部门在企业属于核心地位（生产型企业不会注重产品品牌，营销部门势单力薄），三是有专门的品牌建设的投入与管理品牌的部门如市场部等。以上三个条件缺一不可。而低端产品的企业现状与上述“品牌壁纸漆”的三个要求恰背道而驰。本文探讨的内容仅适合“品牌壁纸漆”，不涉及或不适用于低端的壁纸漆产品。