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地板行业招商的困境与引爆营销策略

来源:新浪博客-王广伟 发布日期:2010-10-06 11:34:55 查看次数:
【九正建材网】 地板行业刊物的读者群基本上是圈内人士——地板生产企业的老板、营销人员及经销商,还没发现直接面对农民消费者的专业地板刊物。因此,我们所看到的地板刊物上的广告绝大多数是地板生产企业所发布的招商广告。

   很长一段时间里,我夜不能寐!

  不是因为我年龄大了,觉少了;也不是因为有什么高兴的事情,长期处于兴奋状态。而是因为我看到很多企业家在将足以倾家荡产的资金投入在他自己也不清楚的方向上;在不断地卖血割肉降低利润去做事业却始终得不到消费者和市场的认可;在不断地从一个陷阱走向另一个陷阱,从一个沼泽走到另一个更致命的沼泽,直至丧命!

  对此,我怒不可遏!

  那些拿着高薪身在高职的高管们啊,那些以专家、实战家自居的策划人们啊,拜托,拿出点专业水准来好不好,不要让再让企业家哭泣,不要再让企业家血本无归,毕竟大家出来混的都要有点职业道德。企业家、老板也不容易啊!千万别再为了自己赚取点蝇头小利而让他们连跳楼的心都有了,他们已经对所谓的营销策划高人丧失了信心!

  我坚信:是骡子是马拉出来溜溜便知,谁英雄谁好汉,市场说了算!

  我说话很不客气,是的,因为我感觉到没有必要客气!

  企业家、老板和职业经理人是不一样的!出发点不一样,心态不一样,当然作出的决策也就不一样了,我的目的是让企业得到发展,同时也不想损害有关人员的利益,仅此而已!

  目前,地板行业刊物的读者群基本上是圈内人士——地板生产企业的老板、营销人员及经销商,还没发现直接面对农民消费者的专业地板刊物。因此,我们所看到的地板刊物上的广告绝大多数是地板生产企业所发布的招商广告。当然,地板行业刊物上的招商广告也有其可圈可点之处,但我毫不夸张的说,大多数是粗制滥造,效果不甚理想。具体表现在两方面:一是招商广告没有吸引力,导致招商效果不佳,经销商反应平平;另一种现象是有经销商关注,但却没有解决临门一脚的问题,往往是咨询者多,签约者少。这一切都对企业的招商工作造成极大的危害。面对这两种现状,我们不得不思考这样两个问题,企业招商广告为什么做不好?怎样才能作好招商广告?

  地板招商广告的四大败笔

  大部分地板企业招商广告成功率缘何低之又低?这个有多方面的原因,除了企业和产品自身的客观因素外,招商广告的严重败笔也是不容忽视的,总结起来,大致有以下几种情况:

  一、创意缺乏。招商广告属于偏重理性诉求的广告类别,地板行业自然不能例外。但一些地板

  企业却走了极端,认为理性诉求广告就是平铺直叙,实话实说,没有必要讲究什么创意。结果,许多报刊杂志上铺天盖地的招商广告大都属于“标语类”: “XX产品全国隆重招商!”、“与XX同行,做新世纪富豪!”、“携手XX品牌,把握无限商机!”诸如此类的标语混在一起,千篇一律,毫无个性,根本无法引人关注!更有意思的是,某些企业一方面在招商广告中许诺“**营销策划专家全程策划支持,并为地区经销商提供区域推广方案”,一方面使用着“标语”式的招商广告标题,明显让人感到策划公司的名不符实。地板招商广告还存在一种“拿来主义”,即把别人使用过的较好创意不加改动或稍加改动,也不管是否合适、新颖,就搬到自己的广告中。你放一个高塔,我也放个高塔。还有些根本没有什么画面,一个整版的报广版面上直接给化肥袋子贴满了……搞得人审“美”疲劳甚至到有些想呕吐的地步,谁能耐心看完你的广告?!

  二、画面花哨。好的招商广告一般讲求画面单纯、简洁、大气。地板企业的招商广告大多都搞

  得花里胡哨,生怕不够“抓人”,但往往适得其反,成了姜太公的坐骑“四不像” ——不伦不类。有的招商广告,设计上的元素堆积太多,甚至有很多与广告内容一点也不沾边的元素,让人搞不清主次是哪些,分不清主题是什么,甚至弄不清楚是什么产品在招商。记得,一个四川新都的小型地板生产企业的朋友在网上给我发过一支他们的冲施肥的招商广告,我接过来一看,画面上是一个很大的自由女神,但仔细读完广告内容却发现他们的产品和自由女神或者美国压根扯不上一点关系,我当时就感觉纳闷,问他是哪家广告公司帮你们做的,他用一种略带炫耀的语气说,这是他自己设计的,不错吧?我一时语塞……还有一些使用明星代言的招商广告,大幅版面被龇牙咧嘴,表情各异的明星所占据,让人不知道是宣传产品,还是宣传明星。

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