今年，美国消费者大概购买了10亿条毛巾和5.5亿床单和枕头套，简直等于每个家庭购买了至多9条毛巾和5条床单和枕套。而在中国，一般家庭的消费远远没有达到这个数字，中国的家纺产品几近等同于“耐用品”。在此种市场情况下，中国家纺企业渠道模式的拓展与创新则显得尤为重要。

    ODM＋超市直供，中小企业避险求胜，走向黄金之路

    产业集中度低，中低档产品竞让激烈，设计研发剽窃重大，进入门槛低……是中国家纺业普遍特点。其中尤以设计剽窃的问题**为严重，而这也成了很多中小企业谋发展的措施之一。中小企业成本低，抗风险能力差，更多的销售利润才能换来企业进一步的发展。因此，他们通常在某制造商设计出一种产品后，在它原有的设计上稍做修改后加以生产，这样可以大打减少自己的研制时间。从而在渠道铺货的时间与货品本身的款式设计等方面远胜于竞争对手，因此往往短时间之内达到取得较好的销售利润。

    此外，中小企业必须依靠大量的销售来弥补本身售价较低的弊端，从而谋得发展。而直供于超市、大卖场的渠道形式对家纺产品本身的设计能力要求较低，对中小企业本省的营销能力要求也不高，因此成为众多商家的理想之选，目前，中国家纺行业已初步形成中低档产品走大卖场、中高档产品设专卖店的渠道分布格局。

    事实上，如果可以通过直营＋加盟的渠道扩张战略，择不仅可以迅速铺开营销网络、带动营收规模的增长，而且以直营引导加盟，有助于加强对渠道的管理。

    直营＋加盟，中高端企业稳中求胜，走向黄金之路

    中高端家纺企业的竞争正演化为渠道之争。如果演绎好渠道是求胜的关键，多数中高端家纺企业目前均采用直营和加盟“两条腿”走路的方式来稳中求胜。除了罗莱家纺与富安娜，其余定位中高端的家纺企业，如梦洁家纺、水星家纺、恐龙（Esprit）、雅芳婷、紫罗兰、富仕、远梦等，均采取直营与加盟并举的专卖店模式，以致该销售模式成为中高端家纺企业的通式。这背后的原因在于家纺企业及其产品趋于同质化。一方面，目标消费群体定位的同质化。大多数企业，无论规模大小、实力强弱，都将目标消费群体定位高端。另一方面，产品的同质化，这还不仅局限于生产的品种和款式，更严重的是，几乎所有的产品在销售诉求上，都趋向于国外的豪华生活、奢侈生活、艺术生活等。

    家纺企业的直营店因为其由品牌所有者直接运作，终端服务时更加专业化、职业化，终端服务人员具备一定的专业素养，能够从更全面、更直观、更深入消费者内心的角度提供服务，因此家纺产品的品牌性体现得很明显，容易被人记住，也有可能产生再次消费。而加盟店的终端服务更具备亲和力，服务人员与消费者极易亲近，消除隔膜，甚至建立朋友般的关系，因为它更贴近百姓大众化的生活。

    因而，中高端企业，对于不同地域采用二者兼备的渠道模式，并将模式细化，应对地方市场。

    研究显示，定位中高端、多品牌策略构建丰富的产品线，同时以“直营＋加盟”专卖店形式快速低成本铺设渠道，是家纺企业脱颖而出的关键。

    电子商务＋布艺超市，新家纺时代铺设黄金之路

    互联网是未来发展大势，对于家纺业亦然。

    快速供应链模式，新锐营销通达黄金之路

    家纺企业发展之路的关键字即是创新，不论是生产、服务还是营销，每一种新的模式总是在不经意间为企业发展铺设一抹闪光点。其中**为闪亮的便是快速化的供应链模式。

    供应链系统的打造需要一定经济基础及设计能力。家纺布艺行业需要找准自己的定位，选出**适合自己发展的模式。罗莱家纺董事会秘书吴献忠曾经如下介绍，公司构建了以市场为导向的快速应变供应链管理系统，包括产品设计与开发、采购、生产、推广和销售，大大提高了公司供应链管理的有效性。

    但无论哪种模式，都是以更好的满足用户需求、提升销量、加快公司发展为起点，所经道路曲折、坎坷，但如果七种渠道模式能够运用得当，并适合企业发展，便铺设了一条助力企业蓬勃向上的黄金之路，坦荡、平和，**终到达一片金光灿烂的黄金地带。