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石材渠道变革 让传统渠道与网络渠道并驾齐驱

来源:九正建材网 发布日期:2010-09-21 10:47:19 查看次数:
【九正建材网】   中国营销界素有“得渠道者得天下”的真理。所谓渠道,是营销领域的四大要素之一,它承担了&ldq

  中国营销界素有“得渠道者得天下”的真理。所谓渠道,是营销领域的四大要素之一,它承担了“资金流、信息流、物流”三方面的功能,因而渠道之争成为了企业竞争的关键之点,也是各企业重点研究和建设的经营战略之一。

  当前,渠道仍是我国石材生产企业产品上量的核心。一个好的石材产品,为了抢占市场份额,选择和拓展好的渠道是不容忽视的,而且争夺大经销商、大代理商更是各个厂家的必修课。传统渠道拓展,铺设销售网点、寻找紧密优质代理商或经销商等,其发展周期相对冗长繁琐,成本投入也相对较高,而网络营销作为二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业运作模式,石材厂家借助网络特别是据针对性的行业门户网站如居无忧,进行渠道推广营销,拓展更为广泛的渠道,选择招揽优质代理商或经销商,则自然成为趋势。

  开发选择网络营销,拓展网络专业渠道,获取优质经销商或代理商,其最终目的不是牺牲传统线下渠道,而是利用网络更进一步提升产品整体的渠道拓展空间和销售市场,挖掘产销对路的利润最大化。

  我们所说的“传统渠道”,是如人员销售、代理渠道、实体店铺、专卖店等,通常是在扩展的渠道内全部完成和实现销售整过程,因此,也可俗称“销售渠道”。而网络渠道及渠道拓展,有着传统渠道的销售功能外,还有它独有而多元化的优势和特点。首先,网络渠道提供了一个双向、多向的信息传播交流渠道,可使得石材产品制造商与客户、媒体形成更顺畅的交流沟通平台。例如,借助中国建材第一网建立网络渠道,这可以在降低大众传媒(电视、报纸等)的营销成本的基础上,有效实现厂商同客户、以及媒体特别是其他互联网媒体间的交流性和稳定性;其次, 网络渠道可为石材企业开展商务推广活动(如,每年行业盛会-建博会,九正建材网策划全面跟踪报道,为参展企业开通网上商贸平台通道等),低成本、高效率的寻找到经销商、代理商,并轻松搭建了一个没有地域时间阻隔的技术培训和售后咨询服务平台;再次,网络渠道可为石材制造商提供快捷途径(如居九正建材网为石材厂商搭建的产品专营店),可直接进行销售产品和提供服务,进一步加强了产品的市场渗透力和销售力的同时,也让制造厂商更进一步靠近了市场需求。除此之外,石材厂商还可根据网络渠道轻松获得有效数据库信息,并进行分析、筛选、匹配或数据挖掘等后续加工,便能轻松实现二次销售线索的挖掘和再次客户开发,这是传统渠道无法轻松企及的。

  传统渠道稳定性突出,网络渠道流通性好;传统渠道成熟,网络渠道有待拓展。对于传统石材制造商或品牌商而言,必定已拥有了成熟而稳健的传统渠道。而面对日益竞争激烈的市场变幻,渠道管理和新渠道开拓,仍是摆在企业面前的至关重要任务和关键选择。“渠道为王”依然是不变的定理,在拥有传统渠道基础上,进行渠道变革和网络新渠道开拓,无疑是企业的立命之本。无论是线下的传统渠道,还是线上的网络渠道,更多的扩大市场份额是石材制造商或品牌商唯一的指挥棒。将两者的有机结合,相互补充,双管齐下,做好两者平衡工作,必定能在其不谋而合的契机背后达到抢占市场更多份额的意图。

 

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