因此,美尔凯特从年初以“心手相连”为主题的09年度全国经销商营销峰会在义乌召开以来,美尔凯特一直在为提升终端盈利能力付出不懈的努力,之后又先后组织了全国各片区的经销商在葫芦岛、泰安、徐州、包头、郑州等地举行了区域性加盟商经验交流峰会。美尔凯特高层的身影也频繁出现在各个会场中,和各地加盟商一起探讨分析专卖店位置选择、终端形象与运营手段、广告投入、新品推广以及营销策略等一系列问题。
如今集成吊顶市场的竞争从某种意义上来说,就是经销商之间的竞争。但这种竞争并不是代表和企业无关,企业必须明白一点,自己不是把货卖给经销商,而是通过经销商卖货,所以只有经销商盈利了,才能保证企业更好的发展。因而企业支持经销商是实现共同发展的必然选择,企业支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额,还能增强经销商的赢利能力,从而建立与经销商牢固的阵线联盟,也只有这样,企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为。
集成吊顶企业与经销商共赢才能发展得长久
但另一方面,集成吊顶经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重、经营管理意识落后、市场开拓能力差等缺陷,不能有效地配合企业进行全面的市场运作,严重影响了企业营销网络的成长速度、效率和竞争力,而这也已经成为制约集成吊顶企业快速发展的一个重要障碍。