9月10-12日，第十八届中国国际五金博览会在广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。本届中国国际五金博览会安排五个展馆，总计展览面积47，500平方米，展品涉及手动和电动工具、水暖阀门、小型工业设备、紧固件、锁具和家装用品五大类。

　　广东省磨料磨具专业委员会作为这次展会的协办单位，通过积极地和主办方——中国五金交电化工商业协会积极沟通、争取，终于圆了磨料磨具行业一个多年的梦想：在这个全国**大的五金展平台上，开办磨料磨具行业的专业展厅。磨料磨具行业抱团参展，充分体现磨企集群展示优势。而事实上，磨企展示舞台的升级，确实引来了磨企的积极响应：近百家磨料磨具企业在9、10号馆集中展出，成了此次展会上一道令业界振奋的风景线。

　　通过磨料磨具行业首开业界先河的“磨料磨具专馆专展”形式亮相于中国五金**展的形式，也开创了五金行业展会营销的新模式。在这个内销竞争激烈的国内市场，如果吸引到顾客，是每个企业都在思考的问题，越来越多的企业相信做好品牌，做好营销推广，可以让更多的人了解到企业。

　　参展的效果差异

　　据统计，磨料磨具行业中参展的企业在逐渐增多，然而同样是参展，不同的企业收效却各有所异。有的企业在展会上就能签收订单；有的企业参展后，其**度在业内迅速提高；也有企业为自己的展会白忙活了一阵，抛出的展位费用犹如石沉大海。这些差异结果虽然与企业本身的经济实力、已有**度等不无关系，但很大程度上取决于企业对展会的态度、对展会的准备程度和营销策略等。

　　企业对展会的认识

　　笔者走访数家磨料磨具参展企业了解企业对展会的态度时，得到的回答非常相似。大多数企业认为：“通过参加展会，可以收获两点——提高企业的**度和向客户展示自己的产品。”也有一些企业参加展会的目的只因为自己的竞争对手参展，如果自己不参展，竞争对手就会出尽风头而自己将被挤下去。由此可以看出，一些企业在对展会的认识上还存在一定的局限。

　　众多展会，企业难以抉择

　　如今，伴随着参展企业数量的增加、展会数量的增多，参展企业所面临的挑战也越来越大。**是企业之间参展产品重复，尤其是磨料磨具行业，产品在种类和性能上差异很小。而且名目繁多的产品越来越多，使得企业在该不该参加展会的问题上难以抉择。许多企业没有选对适合自身企业发展的展会，盲目参展。

　　视展会为企业推广计划

　　为了改变企业参展所面临的被动局面，对于企业来说，**要做的是提高认识，重视参展，并把参展工作纳入企业营销策略的计划中，把参展作为企业一项重要的推广计划。同时，需要细致考虑参展可能发生的意外情况并提出防范措施。企业需要明确，参展并非是简单的企业产品展示，其中蕴含着收益与支出的关系。企业参展中的人力物力资金等的投入是为了能有所回报，具体回报有多少，企业必须心里有底，能够用数字说明则是**好。

　　多了解展会信息

　　企业参展之前必须对展会的规模、参展的企业、参展观众以及展会所在地的交通地理位置等方面有全面的了解。在参展之前，企业需要对展会做预先调查，了解参展的行业有哪些，这些行业中是否有自己熟悉的客户，并明白是否可以挖掘新的客户群体。同时，了解前来参展的客户中，业内行业专家有多少，因为他们的鉴别能力强于外行，所以对产品要求也就严格。如果是国际性的展会，在国内外技术水平的差异下，参展外商的要求可能更为苛刻。而展会的交通状况和地理位置则关系着企业能不能按计划完成展会，也影响产品的运费和工作人员出行的消耗费用。

　　所有的前期调查是为了确定企业适不适合去参加某一个展会，要是没有目标商家参展或者是参展的成本超过展后收益，那就只有放弃了。