二、渠道拓展开起来

    对消费者来说，品牌解决的是愿意买的问题，渠道解决的就是买得到的问题，它也是保证企业上规模化的一个必要元素。刚刚过去的金融危机，相当部分的企业还未痊愈，做工程的企业，单接的少的可怜，出口的企业全线倒退，也有些企业却毫发未损，而且还达到了30%的增长，为什么?一个重要的法宝就是渠道—国内强大的零售终端渠道，“渠道制胜，终端为王”。我们可以看看国内排位前几名的建材门类的民族企业，没有哪个没有自己强大的终端，“前车之鉴，后事之师”都在诉说着零售终端的不可战胜的历史;零售终端做好了，自然会促进其他渠道的发展，笔者接触过几个区域的木门老大，他们跟笔者说，很多设计师、装饰公司都去主动找他们合作，因为返点的原因他们还是很慎重考虑合作等等。

    现在建材行业尤其木门还是比较粗放，没有必要过多的考虑渠道的长度和宽度设计，建议抓两个硬指标：门店和销量，抓好这两个指标就能够抓好渠道建设。开门店扩大市场份额，抓销量保证门店的成活率。门店和销量可以说相辅相成，门店有了数量才有了产品的销量，有了销量才会有投入，有了投入才能开好店、开大店，形成厂商的良性循环。

    三促销活动火起来

    品牌是市场的拉力，促销就是市场的推力，促销解决的是买得起的问题。有些企业排斥促销，不做促销也不屑做促销，我们再回头看看有这些想法的厂商不被甩在后边，就是“被”销声匿迹。君不知大名鼎鼎的苹果也已拉起了全球的促销么?全世界都公认的奢华LV不也曾在国内29个专卖店集体在原有价格基础上悄然下调2%-7%。“市场是有规律的，经济是有周期的”不遵守规则，除非游离规则之外否则被淘汰，请记住市场经济最基础、最重要的两个基本原则：平等交换、优胜劣汰。

    营销人都知道4P，除了产品、价格、渠道外，第四个就是促销，不要把它只等于降价，促销是营销里边很有研究的要素，做好促销你的市场就成功了一大半，做好促销就能开启国内市场制胜之门。

    笔者经常走访建材超市，看建材行业的终端，先只是观察终端，就能判断这个品牌在当地市场的知名度、销量和位次等，和事实不差一二。笔者也劝木门企业的负责市场、销售的管理人员经常到终端看看，自己的品牌在终端的表现，是不是能判断出来，也好结合市场开出良方。

    木门企业横向看看兄弟企业早已把我们抛在后边，为什么不在借鉴中超越?纵向看看下游行业也开始蚕食我们的市场，不进则退，市场就是战场，只有进攻、被进攻，只有占领、被占领。

    最后，笔者预祝有先见之明的木门企业能够在盘整中化蝶，勇敢的走出“被”字时代，傲视群雄!