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陶瓷企业“行兵布阵” 如何“后来居上”

来源:南方都市报 发布日期:2010-09-09 10:06:51 查看次数:
【九正建材网】 在德叔带领着新明珠大举扩张自己的势力范围之时,新中源也以一个后起之秀的身份,让业内刮目相看。

  推行多品牌战略,新中源成后起之秀

  在德叔带领着新明珠大举扩张自己的势力范围之时,新中源也以一个后起之秀的身份,让业内刮目相看。新中源的老板霍炽昌,是胡润百富榜第61位的豪门。据业内人士透露,原来霍炽昌是在石湾沙岗做陶瓷贸易的。1995年,霍炽昌在南海投资了一个濒临倒闭的陶瓷厂,生产“新中源”牌高档抛光砖,并聘请霍镰泉为职业经理人。

  中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵在谈到新中源这个企业的时候,声称这是业内**个以多品牌走天下的陶瓷企业,而且它还将产能与多品牌战术运用到极致。新中源的诞生,正是佛陶集团日渐衰落,鹰牌、东鹏风生水起之时。后两个企业,都是以单品牌仗剑走天下的代表。而自1999年6月起,新中源集团在业内率先做出了走多品牌的战略,分别策划了“新中源”、“新里万”、“圣德保”三个品牌,以高中价位及市场区隔增加市场份额,希望以多战略取得陶瓷市场的主动权。到了今天,新中源拥有了“新中源”、“新里万”、“圣得保”、“新南悦”、“圣保路”、“裕景”、“新粤”、“朗高”等多个陶瓷品牌。

新中源陶瓷成后起之秀

  其实,新明珠也是推行多品牌发展战略。比如,在并购德昌厂,成立萨米特陶瓷有限公司的时候,新明珠选择的就是另外注册商标。大多数人不理解,毕竟多设一个品牌,需要多耗费一倍的宣传推广费用,而且还耗时间,而利用原来一个成熟的品牌就省却了这许多麻烦。但的叔却认为,建陶产品与一般的消费产品不一样,属于半成品,需要设计、装饰、铺设等很多环节的“后期配合”,而且也不能在陶瓷产品上直接打上商标,一个品牌的市场占有率大多不超过3%,因而产品大规模生产时,只是依靠一个牌子去销售,市场份额会受到制约。所以,在扩大生产的时候,德叔不遗余力推行多品牌战略,只是会根据原有品牌的差异化部分,做出不同的市场定位。比如,格莱斯走以抛光砖为主的高中档路线,而金朝阳和惠万家,则定位为抛光砖的中端产品,走大众化路线。

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