走自主创新之路 打造品牌
顺应环境变化,提价之路是否可行?价格大战风雨欲来之时,笔者认为,涨价有待商榷。
“装潢费用怎么**近涨得这么厉害,1个月前订好的3万元预算现在变4万了!”面对五金涨价,消费者连喊吃不消。 现在有些企业要提价,但是一直提不上去,就是因为前几年因为成本低、造成售价低,使消费者认为行业和企业低端,如今要提价,消费者和销售商反而不接受,不买账。
实力的企业可以在供货周期、生产能力、产品质量上满足客户需求,在价格上占有谈判余地。小企业,特别是作坊式的小企业因无法承载市场压力,只能选择退出市场。
面对原材料涨价,我们所作的不能只是被动寻求低成本的采购,因为你能找到的别人也能找到,竞争力并未加强,降低企业经营成本,提高产品技术含量,实施品牌战略才是企业发展之本。
笔者主张五金企业走自主品牌之路,培养自己的销售团队,改变过去“贴牌”生意,赢得自主权。只有打造自己的品牌,拥有过硬的自主产品,才能避免被市场“淘”掉的沙子。
透析五金大牌企业,我们不难看出大家对品牌化的重视。为此,企业在尚不够强大的情况下,必须找准品牌发展之路,做到:精选品牌、精挑产品、精选市场、精练团队、精简管理。
营销推广上,学会借力,借势营销、借力发力、借题发挥。金六福酒业公司能打造酒业品牌,离不了白酒老大五粮液的帮助,与五粮液合作后,借五粮液之势,迅速走出一条从贴牌代理、塑造品牌到拥有名牌的成功之路。
五金行业是关系着国计民生的大产业,与人们的生活息息相关,在宏观的大环境中,价格战对行业的发展是好事,五金行业也不例外。把挑战看做机遇,采取积极的应对态度,方可迎来柳暗花明。