二、选择失误

　　错误的定位注定了错误的选择。很多集成吊顶加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展的品牌，又怕品牌厂家的门槛太高;既想选一个能赚钱的品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。其实，天下那有免费的午餐。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适自己公司的品牌定位，经营思路与自己品牌是否有冲突，什么人的钱都想赚，不放过任何一个赚钱的机会，抵制不了金钱的诱惑，这样的厂家是没有发展前景的，是典型的投机者。曾经有一个湖南的加盟商和厂家谈嫌我们的要求太高，选择了湖南当地的一个没有任何要求的区域性小品牌，结果不到两个月就后悔了，因为这个小品牌无论是产品款式、质量，还是服务和发货速度都让人接受不了。她旁边的对手是奥普和美尔凯特，天天看着别人生意好，自己有单也不敢接（怕厂家发不出货）。放弃吧，花钱装修了又不舍得，更怕左邻右里笑话;坚持吧，明知道是亏钱的，自己的苦只有自己知道。这样的例子相信我们很多加盟商朋友都经历过。

　　那么集成吊顶加盟商怎样的选择才算得上是正确呢?自己的定位明白了以后，就要开始选择品牌运营商了，选择品牌运营商之前必须要和厂家深度的沟通，了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划，公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。**后才是跟厂家谈加盟门槛的具体事宜。一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的，不要怕加盟的门槛高，关键是要看品牌厂家的理念和实力怎麽样?现在加盟欧派橱柜还要3~5万的品牌保证金呢，可是许多人想做欧派都没有机会了。集成吊顶品牌到目前为止还没有几家是要收保证金的，所以门槛高一点不是问题，关键要有得做，有发展，能赚到钱。假如品牌运营商是一所大学，加盟商是这一所大学要录取的学生。那么名牌大学的招生条件也就是名牌厂家的招商条件，保证不了招生的质量，学校招牌就会被一些差生给毁了;品牌运营商也是如此，保证不了加盟的招商质量，品牌将来肯定不会有发展的。一家什么学生都招的学校能是好学校吗，去这样的学校求学能有前途才怪呢。如果一个没有任何要求的厂家，对于一个想做品牌，想在这个行业长期发展的加盟商来说，就要小心啰。这样的厂家不是没有实力就是没有思路（理念），这两样都是一个品牌发展必不可少的，这样的厂家风险可能会更大，因为没有前途、注定会失败。

　　三、错误经营