柏森家具品牌战略发展总监兼首席策划师符凯谈到家具卖场的扩张对于卖场本身而言是发展的一种方式,毕竟占领更多的市场才能在家居流通业站稳脚步,但不能恶意的扩张即强制要求商户进入新的卖场,卖场扩张要回归理性比如帮助商户更好的完善已开的店。对于自建渠道符凯也非常赞成此种说法,他特别指出了日本家具营销模式,即日本的家具店都是以顾问一体化的形式而成,并非像国内这样装修的豪华超市的形式,这样减少了卖场对商家的控制,从而对商户品牌建设与赢利更有作用。
家具企业欲要摆脱卖场的这种霸王控制,实现自建渠道确实是一种好的办法,但想法总是美好的能否真正实现,道路却显得很坎坷。尽管美克美家在业内是自建销售渠道的老大哥,但据了解他们仍在压缩成本。如果不是具有很大实力的家具企业,要想在全国开上数百家独立店有多少能吃得消呢?