在不少酒店还在直销和分销中寻找平衡时,7天酒店集团日前正式走上了100%直销之路。据了解,该酒店集团一直以会员直销为主,经过5年时间,目前已经积累了1300万会员,并且拥有自己强大的IT后台系统,会员卡成为他们直销的核心武器。

　　7天连锁酒店集团市场运营副总裁韩俏帆曾这样诠释他们专属的会员卡,“不再是简单的打折卡,同时能作为会员**门卡,并且可领取赠品等。”北京某电子商务平台的公关陈小姐是7天的会员,她告诉笔者,个人直接通过该官方网站预订其实很方便,而且折扣也比较多,“他们省去了呼叫中心的环节,节省成本的同时,也能给会员更多的低价优惠。”

　　“7天对于其他同类酒店来说是个异类。”有业界人士表示,毕竟其他同行还未完全剥离分销渠道。该人士分析,7天的特殊在于,一方面它上市后需要筹集大量资金维持运作,希望快速将利润扩至**大化,另一方面它具备技术上的优势,而这个是酒店走直销的**关键要素之一。“但是它的直销之路不免遭遇尴尬。”

　　因为与中介分道扬镳,或许将使其遭分销商的排挤,然而这样的担心在韩俏帆看来似乎有些多余,他表示未来不排除与分销商合作,但不再是以中介佣金模式,会员合作模式或许是未来的方向。