细分市场到来 　　 　　“卫浴行业再继续往前发展，必将进入一个细分市场的时代”，杨为群先生说，“如果没有能力做好很多东西，就先把一个东西做好，做专，做的很难被超越，这样才能求得生存和发展的空间”。格拉纳正是本着这个理念进行渠道创新。目前，格拉纳专业生产多功能洗衣柜，并从材质和做工上下功夫，采用E1级环保防水多层实木板，可以长时间在水中浸泡;板材表面的高光烤漆美观、结实、耐磨;而且产品的主打颜色是红、白色，在同类产品中占据**地位。同时对于专项产品，推广难度仅限于获得认可之前的短暂时期，之后，很多的卫浴经销商都非常欢迎这样的新产品加入到他们的展厅——不占据太多面积，但是能为店面增加新的亮点和卖点。“甚至我们很多经销商经营高端卫浴产品的，他们愿意把我们的产品和TOTO、乐家等名牌放在一起销售”杨总兴奋地告诉我们说。 　　 　　重视与经销商的良性互动 　　 　　任何产品投放市场都会有不同程度的意见和建议被反馈在销售现场。因此，在日益白热化的竞争中，要想获得产品销量提升和经销商的长久支持，必须重视与经销商的日常沟通，认真听取经销商在销售过程中获取的客户意见和建议，实现良性互动。“在每一个城市的每一个经销店面，我几乎都能说出老板包括店员的姓名。”杨总告诉笔者。确实，对经销商这样的人性化管理是很多大牌做不到的。经销商不再是赚钱的工具，而是平等的合作者。当生产企业与经销商可以肝胆相照时，距离成功就不远了。 　　 　　品牌建设是渠道拓展的基础 　　 　　卫企已经基本度过粗放式的生产销售阶段，想进一步的拓展渠道，没有品牌，是走不远的。卫企在今后的发展中应当结合消费者的需求，加大产品的研发力度。市场细分阶段对于中小型企业来说，产品要做精做专才能生存，但是要长期发展还是要靠品牌。“不管什么产品，只有当它传承的是一种精神、文化的时候，才具有可持续发展性。”杨为群先生说，“我们的洗衣柜目前的理念是改善妇女的洗衣条件，让她们不再弯腰，以后我们的产品将更加人性化，让妇女们将洗衣当作一种乐趣，可以听音乐，可以边照镜子自娱自乐，可以在洗衣时享受更多的私人空间这就是整体洗衣房的概念。” 　　 　　团队建设始终是渠道拓展的重中之重 　　 　　一个好的销售团队必然会有一个好的领军人，他能够将企业的文化、产品的理念和优势进行充分的挖掘，并且能发挥精神领袖的作用，带领团队充满自信的向前迈进。“销售团队是福音的传播者。”杨总如是说，“如果一个销售经理能以自己的产品为荣耀和自豪，并因此而积极快乐的向目标客户群推广，这个团队的力量就能发挥到**大化。”这也是杨总一直在致力做的事情。他说：“人才是企业发展的生力军，好的职业经理人会把企业的东西当自己家的东西卖，中国民营企业的老板对职业经理人的信赖需进一步加强。” 　　 　　卫浴行业发展到现在，结合当前的大环境与经济形势，即将进入一个企业、产品、品牌此消彼长的时代。市场经济的优胜劣汰和宏观调控的大浪淘沙，都将考验行业内的每一份子，不管是外资大牌还是国产新秀。大而全不一定能留存，小而精不一定被淘汰。一个成功的企业或品牌的市场定位及思维模式至少**市场3-5年。在迎接这一场未来5-10年的行业裂变的风暴时，谁做好**充分的准备，谁就是**后的赢家，观者、战者，静观其变。