在全球倡导低碳经济的今天，太阳能作为一种清洁无污染的新能源，日益成为新的消费趋势和关注热点。由于太阳能热水器制造门槛较低，众多国内企业纷纷投身这一行业，于是高度同质化的太阳能产品大量涌入市场。对太阳能企业而言，能否拥有销售能力强大的分销渠道便成为市场竞争的制胜关键。

　　业内人士分析认为，作为家电下乡产品的太阳能热水器企业要想赢取更大的发展空间，不妨可以借家电渠道走企业的发展之路。正如业内人士所分析的一样，目前一些一线**太阳能企业已经开始了家电渠道的借力发展，为太阳能产业的发展开拓出另一种路径。

　　渠道面窄制约发展

　　目前，太阳能热水器市场存在一个不容回避的事实--"粥多僧少"，生产企业多，产品多，但优秀的太阳能热水器经销商很少。毕竟，太阳能热水器的制造门槛不高，众多企业的快速介入容易造成无品牌、无特色、无优势的"三无"产品蜂拥进入全国市场。而专营太阳能热水器的经销商则刚刚兴起，经营思路和市场策略都尚不成熟，在缺乏生产企业有效指导的前提下，太阳能产品分销能力较差。

　　尽管太阳能热水器企业在进行市场招商时，都是拳脚并施，想尽办法争取经销商加盟，改进产品工艺、制定优惠政策、发布招商广告、组织工厂参观，然而太阳能热水器招商不是难在企业战略错位，而是苦于寻找不到合适的渠道商。渠道面窄是太阳能热水器招商难的主要原因。