所谓渠道,是营销领域的四大要素之一,它承担了“资金流、信息流、物流”三方面的功能,因而渠道之争成为了企业竞争的关键之点,也是各企业重点研究和建设的经营战略之一。
当前,渠道仍是我国陶瓷卫浴生产企业产品上量的核心。一个好的陶瓷卫浴产品,为了抢占市场份额,选择和拓展好的渠道是不容忽视的,而且争夺大经销商、大代理商更是各个厂家的必修课。传统渠道拓展,铺设销售网点、寻找紧密优质代理商或经销商等,其发展周期相对冗长繁琐,成本投入也相对较高,而网络营销作为二十一世纪**有代表性的一种低成本、高效率的全新商业运作模式,陶瓷卫浴厂家借助网络特别是据针对性的行业门户网站如居无忧,进行渠道推广营销,拓展更为广泛的渠道,选择招揽优质代理商或经销商,则自然成为趋势。
陶瓷卫浴企业渠道变革
开发选择网络营销,拓展网络专业渠道,获取优质经销商或代理商,其**终目的不是牺牲传统线下渠道,而是利用网络更进一步提升产品整体的渠道拓展空间和销售市场,挖掘产销对路的利润**大化。