涂料产业发展到今天，由于市场竞争的加剧，渠道为王的局面已经基本确立，换句话说，涂料市场的较量在今天已经演变成企业渠道的较量，变成经销商素质的较量，但现如今的涂料行业有多少企业在认认真真、真正地沉下心去踏踏实实地提升渠道以及终端的质量？又有多少厂家仅仅是把经销商群体当成终端物流的搬运工来对待？因此也就有了前段时间慧聪笔者采访广东某位年销售额超过2亿的经销商所透露出的苦衷：“涂料经销商就是一个夹心阶层，上有老——涂料厂家，下有小——油漆工，哪一方都不能得罪，我们赚的都是血汗钱，或许某天我觉得那个行业更有发展潜力，我一定会脱离涂料产业，涂料经销商就是一个孙子干的工作”。

    如果连这样一个年销售额超2亿的大型经销商都觉得如此，那么涂料行业还有那么多的虾米级别的小型经销商他们又是处在何种的业态当中，或许也是无奈的居多。2010年6月份，在慧聪涂料网举办的2009年度中国涂料成品十佳高峰论坛上，涂料业传奇营销人——郭嵬提出了一个观点：我们应该把更多的关注投放到经销商及油漆工群体身上！由于涂料行业的特殊属性已经现阶段的涂料企业渠道扁平化的趋势需求，经销商及油漆工群体弱势地位已经不可避免。但家电行业有国美、苏宁，为什么涂料行业就不能出现这类型的大型经销商群体，为什么经销商群体的市场推广力量总是被厂家所扼杀抑或忽视，到底涂料经销商能否将涂料作为一个自己的事业来操作呢？

    2010年8月13日，慧聪笔者受邀参加展辰涂料集团经典漆超级经销商特训营，全程参与感受经典漆与经销商共同成长的战略目标，得出的**终感受或许还是前人所总结的那句话“渠道建设还看经典”。自2008年郭嵬执掌经典漆后，本着共同成长之理念的继续提升与深入落实，经典漆的经销商们明显感受到了经典漆在品牌定位与操作策略上的创新变化，以致使得越来越多的有志于共同实现创富与成长的经销商陆续加入到共创经典传奇的行列中来。在郭嵬入主经典不到两年的时间里，与经典漆实现共同成长的经销商数量就从百余名突破千名，旗下标准网点数量更是突破两千家。两千家的经销商如何管理，才能产生**大的爆发力，对于经典内部的具体详细流程慧聪笔者不是甚为了解，但从特训营现场的情况来看，经典经销商所形成的一个凝心力让我想到了我们现时很怀念的少年时期那种很团结的班集体。据经典漆渠道部总监黄少东先生介绍，2009年下半年，经典在整个涂料涂料行业率先成立了一个独特的、对专业性和针对性操作极为苛刻的部门——渠道管理部，并在切合行业与经典漆的发展实际以及整合经典现有资源的前提下，创造性的发明了“联盟”和“特训营”这两个与经典漆经销商实现共同成长的方法，正式基于此种方法，在不到三年的时间内，经典漆就有超过800多名经销商接受了“联盟”和“特训营”的系统性洗礼，使得经销商的个人素质、市场经营能力和商业竞争力都得到了快速的的成长。具体的一些数据我就不用罗列出来了，在特训营现场，慧聪笔者随机采访了几个经典经销商，让我们来看看他们对经典的一个看法以及对本次特训营的一个感受：