“开业快两年了，市场还是人气不旺，大多数时候都没生意。”中国轻纺城服装服饰市场、家纺市场内很多老板们提起经营情况都不住地叹气。

中国轻纺城

　　再过几个月，中国轻纺城服装服饰市场、家纺市场将迎来开业两周年。作为柯北商圈的“新军”，中国轻纺城服装服饰市场、家纺市场经历了一年多时间的市场考验，但商业氛围有待增浓。

　　据众多商户反映，中国轻纺城服装服饰市场、家纺市场自2008年12月26日开业以来，大多数店家的经营情况并不理想，甚至与开业前的期待值相差很大。中国轻纺城服装服饰市场、家纺市场就在柯北中心位置，可以说是占据了黄金宝地，无论是从交通、周边环境来看，该区域已经渐成气候，但究竟是什么原因导致生意如此清淡呢？记者对此进行了调查。

　　虽然生意冷清，但很多店铺的老板并不担心。为何？记者调查发现，原因有三个。

　　其一，市场方免租金两年，让不少店家节约了成本。据一些店铺老板反映，现在他们的成本主要是营业员的工资，一般每月800元左右。换言之，一个店铺以雇佣一个营业员计算，一个店铺前两年的成本在20000元左右。

　　其二，不少店铺都有总部，旗下开的店不止一家，赢利点很多。“诺曼蒂克”专卖店的老板朱先生告诉记者，生意好的时候，店里**多也就卖出几条裤子，但他并不担心，因为他们在杭州有工厂支撑，另外市场方免两年的租金也让他们省心不少。所以在这里能不能赚钱也无所谓。

　　其三，和朱先生一样，很多店铺老板看中的是这个市场的前景，因为一旦市场形成，要想租到理想的店铺就困难了。“我们都看好这里的前景，所以我们即使没生意也不担心。”不少店家表示，未来几年，柯北会发生较大的变化，无论是住宅区的不断建设，还是万达广场商圈的形成，都会给服装服饰市场带来商机。

　　“为了市场长远的发展，我们要和市场方抱团取暖。”不少店家表示，市场方搞了很多推广活动，为的就是树立品牌、扩大影响。

　　作为政府市场，为了扶持商家，市场方实施了两年免租金的优惠政策。但不少业内人士表示，一旦免租金的优惠政策停止，市场发展又该何去何从？

　　“市场开业一年多，作为管理方我们想了很多办法。目前，也取得了一定的成效。”中国轻纺城服装服饰市场开发经营有限公司常务副总经理陈越兴接受记者采访时表示，“任何一个新开的商业市场，都有一个成长过程。相比柯桥老服装市场，服装服饰市场还是一个不满两周岁的婴儿，两者没有可比性。老服装市场已经有了品牌效应，并有一批忠实的顾客群。而服装服饰市场还需要一段时间的成长。

　　陈越兴介绍，市场方现在也在积极探索创新营销方式，加强旅游推介，主动走出去与旅行社联系合作，不断提高旅游合作签约数量和旅游购物游客数量；组织参加大型服装、家纺及辅料展会的营销推介活动，同时抓住轻纺城国际会展中心的展会时机，加强市场营销，提升市场**度，吸引更多的客商来市场采购，等等。

　　据悉，服装服饰市场围绕“服装家纺王国、国际商贸平台”的市场发展总体思路，坚持“零售稳市、批发兴市”的工作方针，着力加快市场隆市步伐，致力把服装服饰市场建设成为中国家纺团购直销中心、中国轻纺城旅游购物中心、中国轻纺城辅料采购中心。

　　有识之士认为，一个新市场如何在短时间内迅速成熟壮大起来，除了市场本身的硬件，软件的建设更是不可忽视。而市场在业内良好口碑的建立也不是一朝一夕的事情。

　　**，当市场的发展脱离了**初的大排档式的发展模式之后，如何用引入新的竞争力，加强市场的服务力度，成为很多新兴市场所要考虑的首要问题。其次，一个成功的市场需要一个明确的定位，市场是定位批发，还是定位零售，还是定位为展示，必须明确。柯桥老服装市场的火暴，一方面是缘于多年发展的原因，另一方面也是缘于其零售的准确定位。对于中国轻纺城服装市场而言，是继续跟风，还是创新路，都是值得仔细分析的。

　　把握好市场准确的定位，穿新鞋不走老路，同时加强市场实体与网络虚拟市场的互动，已经成为目前很多市场热衷的话题，也成为其开拓市场，扩大影响力，加强自身核心竞争力的新举措。一个新市场在准确定位的基础上，充分利用自身的特色才能让市场逐步走上良性发展的路子。