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木门企业销售渠道分析及其发展方向解读

来源:九正建材网 发布日期:2010-08-13 10:27:25 查看次数:
【九正建材网】 **近几年,市场先后涌出很多优秀的木门品牌,如辽宁沈阳的郁林,天河,三峰等,黑龙江的华鹤、红鹤、光明伟业、三河等。

  这些木门企业都有一定的实力,但销售渠道的拓宽与畅展是品牌做大做强的关键,企业想迅速占有市场份额,渠道的发展便是他们**为关心的问题。  

  目前的木门销售渠道主要可分为两类:一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。在东北地区有很多企业都有自己的直营店,在黑龙江**典型应属双叶,其在全国范围内设有几十家直营店。“双叶”的各直销市场采用统一风格的店面装修,树立品牌形象。“为顾客着想”、“服务方式人性化”、“让双叶成为值得信赖的品牌”是其理念,直销部人员由公司统一招聘、统一培训、考核合格后才能上岗。在每一个销售网点,“双叶”公司的售后服务和维修人员总是周到、热情地奔波在城市的大街小巷,用实际行动体现着“顾客是上帝”的服务理念,双叶的成功可以成为各厂家的借鉴。   

木门企业渠道分析

   经销商因其运营方式的特点(经销厂家的产品,并有一定的经销期限),往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以,有的经销商只顾眼前利益,对于木门厂家来说是不愿意看到的。

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