近年来，总裁签售成为热门词汇，年初TATA木门总裁签售活动引发热潮，各大橱柜企业纷纷效仿。由于市场冷淡，**近橱柜业由于众多因素造成的一片萎靡，企业为了提升人气、提升销售额多用总裁签售的形式作营销。

    总裁签售是企业淡季销售的新法宝

    09年以来，总裁签售先是盛行于京城，然后复制于全国各地，各大橱柜企业的老总几乎倾巢出动，齐齐地在消费者面前露了个脸，有的老总还不只一次。无论是单店活动、单个品牌全城联动都很流行总裁签售，特别是卖场开业，必有的一个环节就是总裁签售。但是虽同为总裁签售，却也良莠不齐，有些总裁签售在折扣基础上，对服务做了进一步的深化，提出先行赔付，一个月无理由退换货等政策。但是也有很多商家仅仅是大打价格战。

    其实，总裁签售是个很好的形式，**可以拉近消费者和商家的关系，有了总裁的签字，消费者选购时也能对产品更加放心，另外，老总们也可以留意消费者的需求，及时对产品服务等等做出调整，另外，总裁所带来的折扣力度也是普通促销活动时没有的。

    卖场为了为商户招揽更多消费者，补贴商户做促销。对商户来说是羊毛出在羊身上，大家都知道，但是卖场有能力号召整个卖场的企业老总齐聚一堂，这却是普通商户单打独斗做不来的。场租无法改，淡季缺人气，这也是众多老总们“乐此不疲”全国各地卖场跑签售的原因之一。

    折扣越打越低，很多从前从不打折的企业也参与到了总裁签售的大军中来。那么消费者对总裁签售到底买不买帐？记者了解到，其实在这样的活动中消费者**看到的是折扣，是数字，他们对谁来签这张单子并不是很在意。

    总裁本身的吸引力到底有多大？总裁毕竟不同于明星，只要喜欢这个产品，只要折扣在，不是总裁签售消费者就不买了么？总裁毕竟时间有限，很多所谓的总裁签售，常常并不是总裁亲自过来，而是分公司经理或者经销商。商家的诚意和消费者的信任都在减淡，更多业内人士坦言：“其实把总裁请出来提笔签售，不过是给打折促销找个理由。”

    消费者更看重的是品牌、品质

    消费者对产品品质的追求越来越高于对价格的重视。在消费者心中价格重要但已和从前大有不同，消费者更看重的是价值。家具产品与价格值不值**终体现在哪里？除了设计、款式，更注重的是产品的环保性能。大自然地板中国区总裁佘建彬表示：“其实，我们通过市场的调研，现在消费者的**需求就是环保，价格排在第三到第四位”。荣麟世佳董事长戚麟也表示：“现在消费者对价格因素的考虑比原来弱化了，现在对价值的考量比较高了，消费者更关心的是是否值，而不是是否贵。”中家协副理事长朱长岭指出：“人们要买家具一定会问有没有有毒有害物质、超没超标。这是一个趋势。”归根结底，消费者真正关心的还是产品的核心品质。