雅之轩赢在人有我有，人无我有     渠县经销商  刘总

    我是这个行业的一员新兵，从2009年10月18日店面正式开业，还不到一年的时间。

    选择雅之轩，是被热烈的团队氛围所感染。每一张笑脸，每一声问候，都饱含着整个团队的热情，让我找到了归属感。我始终认为，**是选对人，其次才是选品牌。

    我选择进入市场的时候，渠县这个三线市场就已经有不少厨卫门品牌入驻进来了。要后发制人，关键是人有我有，人无我有，要卖出不同卖出特色来，才能吸引消费者。

    开业后的半个月时间里，经历了创业的“低谷”，别人店面上人头攒动，自己店面上却门可罗雀。通过市场走访调查，将目标锁定在一个104户的新交房楼盘上，为了抢占眼球，在小区做了**大的一幅喷绘，忐忑地迈出了**步。为了攻下这个市场，我们专门招了两个业务人员定点宣传。

    一番努力没有白费，从2009年11月到今年2月份，70余户新装房的业主家中，有40余户选择了雅之轩的产品，干劲更加足了。

    品牌要一炮打响，重点不是宣传价格，关键是宣传产品，宣传品牌，要尊重竞争对手，不贬低别人来抬高自己。

    现在，我们所做的工作就是如何让消费者知晓雅之轩品牌，愿意进店来看产品，只要进店，我们就有机会。我们也在寻思更多的方式方法：一是小区广告，这是**直接和精准的宣传方式；二是培养业务人员的素质，更加专业化和职业化；三是强化售后服务。在渠县这样的三级市场，容量虽然有限，但是机会总是有的，关键是肯花心思，努力去做。