利尼斯品牌经理宋南星透露,一次展会就是一次对机会群的把握,怎样招商,怎样寻找新的合作伙伴,是他们**关心的。当然,他们也希望能被更多的人记住。他认为,依据国内竞争的状态,许多企业都在尝试走品牌延伸路线,但是这个过程中,会有很多困难,尤其是在流通领域里面,成本居高不下,面对很多大的主流的商业卖场,比如像红星美凯龙,他们的强势给企业和经销商带来了很大的压力。中小企业很难依托于这些卖场打响自己的品牌,对于这个平台能给他们提供的资源也是望尘莫及,于是每年的展会对于他们来说是攫住机会和人脉的很重要的时机。
中小企业如何摆脱收支失衡魔咒
摩尔舒卫浴总经理秦伟胜谈到展会效应,有点无奈。他认为,作为行业一员,参展来展示新品,提升品牌形象也是每年的工作环节之一,每一届都不落下,让业内都能对他们的品牌存有印象。但是这些面子工程又是**耗功夫的事情,单从这次展会来看,他们巨细投入近百万,但对于招商方面,却并未抱有什么期望。“前几次参展的时候都希望能在展会上找到好的合作商,但很多人也只是看看问问,达成实际合作关系的很少。”